這是新鋼集團(tuán)黨委書記、董事長劉建榮在三季度產(chǎn)銷研工作推進(jìn)會(huì)上，以推進(jìn)產(chǎn)銷研為切入點(diǎn)，對如何緊跟市場、緊跟客戶、緊跟效益，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展提出的要求。

10月11日，新鋼集團(tuán)召開三季度產(chǎn)銷研工作推進(jìn)會(huì)。新鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)劉建榮、管財(cái)堂、李文華、肖忠東、傅曙光、劉堅(jiān)鋒出席會(huì)議。公司總（副）師，各相關(guān)部門、單位主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

新鋼集團(tuán)副總經(jīng)理傅曙光主持會(huì)議。

會(huì)上，公司營銷中心、硅鋼事業(yè)部、技術(shù)中心匯報(bào)三季度階段性總結(jié)，各部門、單位匯報(bào)工作進(jìn)展和需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng)。

新鋼集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理管財(cái)堂在會(huì)上作了講話。

管財(cái)堂指出，公司推進(jìn)產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)的根本目的，就是更好地連接市場與現(xiàn)場，解決生產(chǎn)現(xiàn)場與市場變化脫節(jié)的問題，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向的有效高效生產(chǎn)，獲取更多利潤，創(chuàng)造更高效益。從行業(yè)下行期間與先進(jìn)同行的對標(biāo)找差情況來看，公司推進(jìn)強(qiáng)化產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)確實(shí)很有必要、十分緊迫。常態(tài)化的產(chǎn)銷研工作推進(jìn)會(huì)，要形成匯報(bào)管理問題、關(guān)鍵問題的導(dǎo)向，切實(shí)推動(dòng)管理水平的有效提升。產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)的推進(jìn)過程中，要充分發(fā)揮生產(chǎn)、研發(fā)、營銷的強(qiáng)大合力，根據(jù)客戶需求不斷改進(jìn)生產(chǎn)、改進(jìn)服務(wù)，不遺余力提高產(chǎn)品質(zhì)量。要以堅(jiān)持精品戰(zhàn)略為重要抓手，久久為功走差異化發(fā)展道路，持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。要理清理順市場與現(xiàn)場的關(guān)系，盡可能地多在市場方面花心思、下功夫，通過分析研判市場需求來明確產(chǎn)品定位，并從管理層面入手抓實(shí)抓好調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、降成本、降庫存等方方面面工作。在提升效率、降低成本的同時(shí)，有力確保產(chǎn)品質(zhì)量、結(jié)構(gòu)全面符合客戶需求，讓客戶感受到誠心誠意、真心實(shí)意，為客戶提供長久合作的動(dòng)力，真正地實(shí)現(xiàn)以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心。

新鋼集團(tuán)黨委書記、董事長劉建榮在會(huì)上作了講話。

他在講話中說，縱觀先進(jìn)同行的發(fā)展歷史，建立以客戶為核心的管理體系，做好產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)工作，一定是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營取得良好績效的關(guān)鍵法寶。公司常態(tài)化開展產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)工作一年以來，有效建立執(zhí)行定期推進(jìn)機(jī)制，基本形成以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的理念，有力保障了行業(yè)低迷時(shí)期一定的效益。但我們也要清醒認(rèn)識(shí)到，在鋼鐵行業(yè)形勢發(fā)生深刻變化的當(dāng)前，優(yōu)勢資源更加集中在行業(yè)頭部企業(yè)，強(qiáng)化產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)更加緊迫。新鋼集團(tuán)要打破落后的傳統(tǒng)觀念，真正落實(shí)落地對標(biāo)找差，學(xué)習(xí)同行長處為我所用，樹立強(qiáng)化以營銷為龍頭、營銷生產(chǎn)并重的綜合性系統(tǒng)思維。由營銷龍頭的重大轉(zhuǎn)變帶動(dòng)生產(chǎn)、研發(fā)更緊密地聯(lián)系市場、聯(lián)系客戶，毫不動(dòng)搖堅(jiān)持精品戰(zhàn)略、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，讓新鋼真正成為一家以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的不斷螺旋式自我提升的優(yōu)秀企業(yè)。

圍繞如何進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)，劉建榮提出“四定”要求。

一是要定目標(biāo)。臨近年末，各產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)要放眼來年，量化目標(biāo)，找準(zhǔn)方向，明確措施。要力爭拿下更多優(yōu)質(zhì)客戶，尤其是典型終端客戶。要進(jìn)一步優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，確保品種鋼市場占有率的提升。要將各鋼種前三位缺陷發(fā)生率下降一半，并將其作為質(zhì)量攻關(guān)重要指標(biāo)。要以品種、產(chǎn)線為單位，錨定最高追趕目標(biāo)，持續(xù)降低制造成本。

二是要定團(tuán)隊(duì)。要學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，凝聚營銷、技術(shù)、生產(chǎn)的強(qiáng)大合力，以團(tuán)隊(duì)形式服務(wù)客戶，優(yōu)化品種、提升質(zhì)量、開拓市場。要配齊配強(qiáng)產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)，將責(zé)任層層分解、工作落實(shí)到位。在公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭各產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，要確保各團(tuán)隊(duì)在每一行業(yè)、每一鋼種，都配置有營銷、技術(shù)、生產(chǎn)方面的專門負(fù)責(zé)人，保障全力進(jìn)攻市場的主動(dòng)和持續(xù)性。

三是要定激勵(lì)。要出臺(tái)產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)的專項(xiàng)激勵(lì)政策，合理規(guī)范地設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)金額、獎(jiǎng)勵(lì)流程，實(shí)現(xiàn)選賢任能、論功行賞。要把作出突出貢獻(xiàn)的一線技術(shù)人員和一線營銷人員，作為最主要的激勵(lì)對象，充分激發(fā)基層一線的干事創(chuàng)業(yè)熱情。要強(qiáng)化龍頭作用、做大做強(qiáng)營銷，充實(shí)營銷力量，保障營銷經(jīng)費(fèi)。

四是要定機(jī)制。要持續(xù)建立健全、完善執(zhí)行會(huì)議機(jī)制、檢查機(jī)制、走訪機(jī)制，走訪機(jī)制尤其要根據(jù)不同層級(jí)合理規(guī)定走訪次數(shù)。在保證質(zhì)量趨同先進(jìn)同行外，一定要充分發(fā)揮營銷作用，強(qiáng)化客戶交流，提高客戶粘度。要更大力度地將客戶需求作為改進(jìn)方向，更大力度地承接具有個(gè)性化需求的訂單，以高質(zhì)量、高效率的定制化服務(wù)，更快更好地創(chuàng)造更多生產(chǎn)經(jīng)營績效。