今年初以來(lái)，河鋼承鋼建材經(jīng)營(yíng)中心深入推進(jìn)“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”再優(yōu)化，進(jìn)一步對(duì)接高端市場(chǎng)需求，在精軋鋼筋這類高創(chuàng)效產(chǎn)品上持續(xù)發(fā)力，將推廣精軋鋼筋作為產(chǎn)品創(chuàng)效點(diǎn)，擴(kuò)大高端用戶“朋友圈”。為打開精軋鋼筋市場(chǎng)，該公司建材經(jīng)營(yíng)中心組建技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，多次走訪各地區(qū)，深入對(duì)接用戶，進(jìn)行“一對(duì)一”定制開發(fā)。該營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以滿足用戶需求為標(biāo)準(zhǔn)，為用戶量身定制了精軋鋼筋的工藝參數(shù)和產(chǎn)品外觀。在對(duì)接過程中，雙方達(dá)成相互合作協(xié)議。同時(shí)，該公司依據(jù)精軋螺紋鋼筋新國(guó)標(biāo)，通過調(diào)整化學(xué)成分和熱處理工藝，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性。

為了加強(qiáng)與該用戶的深入合作，該公司營(yíng)銷人員密切跟蹤了解用戶使用情況，并對(duì)后期合作提出了合理化建議，打消了用戶在產(chǎn)品售價(jià)不穩(wěn)定、市場(chǎng)急劇變化等方面的顧慮，成功拿下了用戶的長(zhǎng)期合作協(xié)議。