2014年在寶鋼國(guó)際和寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)中心的統(tǒng)一策劃下，南方公司展開(kāi)了湛江鋼鐵模擬運(yùn)營(yíng)方案梳理、物流基地配套能力建設(shè)和人力資源發(fā)展規(guī)劃等三大專(zhuān)題項(xiàng)目推進(jìn)，同時(shí)展開(kāi)南方區(qū)域人力資源發(fā)展規(guī)劃和“新苗計(jì)劃”項(xiàng)目化人才培養(yǎng)。2015年南方公司成立厚板工程部，推進(jìn)“6+6+3”平臺(tái)體系建設(shè)，同時(shí)策劃“湛江鋼鐵產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)白皮書(shū)”，組建大客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，策劃并展開(kāi)了“新市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā)”行動(dòng)計(jì)劃，梳理和調(diào)研新市場(chǎng)需求。隨著東山基地產(chǎn)線的陸續(xù)投產(chǎn)，南方公司密切跟進(jìn)東山基地各產(chǎn)線投產(chǎn)步伐，提前做好市場(chǎng)策劃和儲(chǔ)備。

2016年南方公司提出打贏湛江鋼鐵產(chǎn)品銷(xiāo)售“三大戰(zhàn)役”，啟動(dòng)了南方區(qū)域“1+2+2”（南方公司為核心，兩大區(qū)域協(xié)同，兩大品種協(xié)同）厚板營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)家電普冷產(chǎn)品“梯隊(duì)組合營(yíng)銷(xiāo)”，家電熱鍍鋅產(chǎn)品制定企業(yè)和行業(yè)“專(zhuān)用牌號(hào)”，差異化營(yíng)銷(xiāo)效果良好，展開(kāi)汽車(chē)梯隊(duì)組合營(yíng)銷(xiāo)，柳州汽車(chē)作為第一梯隊(duì)實(shí)現(xiàn)了批量切換。2017年南方公司提出“東山專(zhuān)營(yíng)”服務(wù)，進(jìn)入湛江鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)2.0階段，湛江鋼鐵厚板營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)突破取得成功，南方區(qū)域技術(shù)服務(wù)中心“1+2”平臺(tái)建設(shè)順利完成，物流基地配套項(xiàng)目中湛江和柳州物流基地順利投產(chǎn)。

去年以來(lái)，通過(guò)機(jī)構(gòu)改革與營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整，南方公司貼近華南市場(chǎng)一線需求，將汽車(chē)板與家電板列為兩大重點(diǎn)建設(shè)推進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)板塊，銷(xiāo)售量均接近300萬(wàn)噸，冷系產(chǎn)品銷(xiāo)售比例超過(guò)62%。同時(shí)湛江鋼鐵產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷提升，從最初的模擬運(yùn)營(yíng)，到實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售、打贏“三大戰(zhàn)役”和東山專(zhuān)營(yíng)，再到東山基地客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，東山基地屬地化銷(xiāo)售比例超過(guò)60%以上，其中湛江鋼鐵厚板產(chǎn)品重點(diǎn)突破，邁向了百萬(wàn)噸級(jí)平臺(tái)，是南方公司成為東山“基地公司”的標(biāo)志。這離不開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念和管理創(chuàng)新的不斷深化，去年南方公司“兩金”管控和全額比得到了優(yōu)化，熱軋、厚板和長(zhǎng)材等產(chǎn)品庫(kù)存基本實(shí)現(xiàn)快進(jìn)快出，接近零庫(kù)存的水平；東山基地厚板“快速精準(zhǔn)交貨”營(yíng)銷(xiāo)新模式展開(kāi)運(yùn)營(yíng)，“無(wú)人駕駛”服務(wù)創(chuàng)新探索和實(shí)踐不斷前行；去年四季度，南方公司月均銷(xiāo)量接近88萬(wàn)噸，最高超過(guò)了90萬(wàn)噸，創(chuàng)出歷史新高。