2016年二季度，通鋼公司機(jī)構(gòu)整合后，通鋼國(guó)貿(mào)公司組建了板材銷售處，這個(gè)處的人員是由原經(jīng)營(yíng)管理部、銷售公司、新產(chǎn)品開發(fā)處三部分組成的，面對(duì)人員需磨合、業(yè)務(wù)不熟悉、框架重新建立等重重挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，在沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的情況下，他們不等不靠，積極拜訪客戶，宣傳產(chǎn)品，硬是憑著創(chuàng)業(yè)的激情和對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，為企業(yè)贏得了寶貴的市場(chǎng)份額和空間。為保障每名職工盡早進(jìn)入工作角色，板材銷售處采取每日早班會(huì)安排每人每日工作、定期進(jìn)行業(yè)務(wù)人員間交流工作心得、學(xué)習(xí)管理規(guī)定業(yè)務(wù)流程、每月學(xué)習(xí)銷售政策及要求、每季度進(jìn)行綜合考評(píng)獎(jiǎng)懲等形式，提升業(yè)務(wù)人員工作能力，確保銷售工作順利開展。

2016年，面對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境諸多不確定性因素，產(chǎn)品銷售工作時(shí)刻面臨著新的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。作為通鋼國(guó)貿(mào)公司板材品種銷售的主要力量，他們緊緊圍繞“三個(gè)跑贏”開展各項(xiàng)工作，緊盯“八把尺子”數(shù)據(jù)，通過采取加大市場(chǎng)開發(fā)力度、加大本地化及直供化銷售、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、解決探訪資源問題、搶抓市場(chǎng)機(jī)遇等有利措施，實(shí)現(xiàn)銷量165.57萬(wàn)噸，完成年計(jì)劃的100.37%，產(chǎn)銷率完成100%。相繼開發(fā)了鞍山德隆、長(zhǎng)城大型、鞍山神龍、鞍山惠隆等一批本地直供戶、經(jīng)銷戶熱卷本地化銷量月均10.84萬(wàn)噸，比例為69%，同比提升22%。直供化銷量月均5.15萬(wàn)噸，比例為43%，同比提升28%。推進(jìn)產(chǎn)品銷量月均7.5萬(wàn)噸，比例為55%同比提升24%。薄規(guī)格銷量月均2.64萬(wàn)噸，比例為26%，同比提升5%。

2016年6月份，板材銷售處適時(shí)將分流板材定價(jià)政策調(diào)整為中轉(zhuǎn)港定價(jià)，縮短定價(jià)周期，為冬季分流產(chǎn)品做好政策鋪墊和渠道準(zhǔn)備，下半年分流板材效益明顯好于東北建材，他們牢牢抓住市場(chǎng)上漲的有利時(shí)機(jī)，對(duì)分流資源合理定價(jià)，下半年分流板材創(chuàng)效5300余萬(wàn)元。同時(shí)，板材出口日鎖價(jià)與通鋼公司上下半月價(jià)格結(jié)算差價(jià)101元/噸，出口16.58萬(wàn)噸，創(chuàng)效1674萬(wàn)元。

通鋼公司生產(chǎn)的每一噸板材，都是從這個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售出去的，他們深知肩負(fù)的責(zé)任重大，每一個(gè)政策出臺(tái)、每一次價(jià)格談判、每一噸鋼材流向不同的區(qū)域都會(huì)牽動(dòng)他們敏銳的神經(jīng)。2016年經(jīng)過他們的共同努力，創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的效益。在銷售工作的崗位上面對(duì)日新月異的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，他們沒有退縮，沒有抱怨，而是以勇于進(jìn)取的精神、百折不撓的意志和敢打硬仗的品質(zhì)繼續(xù)為企業(yè)貢獻(xiàn)力量。