今年以來(lái)，河鋼承鋼按照“一個(gè)主基調(diào)，兩大核心任務(wù)，六條工作主線”的總體工作思路，堅(jiān)持“12303”工作方針，牢牢牽住客戶結(jié)構(gòu)這個(gè)“牛鼻子”，以客戶高端倒逼產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量高端，倒逼技術(shù)和管理高端，有效推動(dòng)了產(chǎn)品升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，一季度，河鋼承鋼品種鋼比例同比提高16.76個(gè)百分點(diǎn)，高端產(chǎn)品較去年同期增長(zhǎng)21.7萬(wàn)噸，均為歷史同期最好水平。

深度對(duì)接用戶拓市場(chǎng)提銷(xiāo)量

2017年新年剛過(guò)，河鋼承鋼主要領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)先后與北京城市副中心、中鐵物資集團(tuán)有限公司、中國(guó)尊項(xiàng)目建設(shè)方、燁輝（中國(guó)）科技材料有限公司、無(wú)錫蘇嘉法斯特汽車(chē)配件有限公司等重點(diǎn)高端客戶進(jìn)行深度對(duì)接，深入了解客戶的意見(jiàn)和建議，研究下一步共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共同推進(jìn)產(chǎn)品高端化的具體舉措。河鋼承鋼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人深有感觸地表示：“通過(guò)公司主要領(lǐng)導(dǎo)與大客戶的深度對(duì)接，進(jìn)一步強(qiáng)化了營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)渠道建設(shè)，掌握了下游客戶的發(fā)展方向，對(duì)于擴(kuò)大高端客戶群，提升高端產(chǎn)品比例起到促進(jìn)作用。”

去年四季度以來(lái)，河鋼承鋼全面推進(jìn)管理體制變革。公司副總經(jīng)理任市場(chǎng)單元總經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)了公司決策層與產(chǎn)線市場(chǎng)單元的“零距離”。同時(shí)將優(yōu)質(zhì)資源配置到產(chǎn)線，實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)研一體化，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)線市場(chǎng)單元與客戶的“零距離”。

天津鞍鋼天鐵冷軋薄板有限公司是一家以生產(chǎn)冷軋板、鍍鋅板、彩涂板為主的企業(yè)，產(chǎn)線裝備水平高，目前正在致力于高端產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。2月22日，河鋼承鋼董事長(zhǎng)率隊(duì)到該公司進(jìn)行深度對(duì)接。對(duì)接過(guò)程中，該公司負(fù)責(zé)人深切感受到了河鋼承鋼對(duì)于大客戶的重視和尊重，并表示，“我們將與河鋼承鋼共同研發(fā)和分享科研成果，攜手開(kāi)發(fā)下游高端客戶，提高高端產(chǎn)品訂單量。”

類(lèi)似的情況還發(fā)生在與無(wú)錫蘇嘉法斯特汽車(chē)配件有限公司對(duì)接過(guò)程中。作為為奔馳、寶馬等頂級(jí)汽車(chē)廠商加工制造零配件的企業(yè)。河鋼承鋼將其列為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大客戶，1月19日，河鋼承鋼總經(jīng)理率隊(duì)到該公司進(jìn)行深入交流。該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“河鋼承鋼‘嵌入式’服務(wù)讓我們很感動(dòng)。同時(shí)我們的發(fā)展目標(biāo)不謀而合，我們對(duì)河鋼承鋼釩鈦特色卷板充滿信心。”

截至目前，河鋼承鋼已擁有高端產(chǎn)品客戶70余個(gè)，高端產(chǎn)品月產(chǎn)保持在10萬(wàn)噸以上。汽車(chē)鋼、家電板成功直供北汽福田、一汽解放、海爾、美的、格力等知名企業(yè)。

亮出特色名片擦亮金字招牌

北京通州區(qū)內(nèi)，北京城市副中心工程建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，塔吊林立，機(jī)器轟鳴，部分主體建筑已經(jīng)封頂，一根根“燕山牌”螺紋鋼筋成為支撐北京城市副中心各大高樓的錚錚鐵骨。談及河鋼承鋼產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，北京城市副中心指揮部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，河鋼承鋼的鋼筋質(zhì)量、交貨期、物流運(yùn)輸和服務(wù)都很到位，我們十分滿意。

用戶信賴的背后是河鋼承鋼多年來(lái)深耕市場(chǎng)，匠心制造精品，全面滿足高端用戶需求，不斷推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，引領(lǐng)中國(guó)建筑鋼筋升級(jí)換代的發(fā)展軌跡。特別是進(jìn)入2017年以來(lái)，河鋼承鋼牢固樹(shù)立“有多高端的客戶就有多高端的產(chǎn)品，有多高端的產(chǎn)品就有多高端的技術(shù)”等理念，將重點(diǎn)工程作為重點(diǎn)大客戶，對(duì)接項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)施產(chǎn)銷(xiāo)研一體化，全方位滿足客戶需求，努力打造“中國(guó)鋼筋第一品牌”。

與北京城市副中心相隔千里之外，貴州平塘特大橋正在加緊建設(shè)。雖還在建設(shè)階段，但其獨(dú)特的造型和磅礴的氣勢(shì)在峽谷之中已見(jiàn)雛形。作為平塘特大橋建筑鋼材的供貨商，從地下基礎(chǔ)建設(shè)到地上通體建筑，河鋼承鋼的含釩高強(qiáng)抗震鋼筋與“世界第一高度”共同“成長(zhǎng)”。平塘特大橋施工方負(fù)責(zé)人表示，“河鋼承鋼多年來(lái)的市場(chǎng)積淀，樹(shù)立了‘燕山牌’螺紋鋼筋的良好口碑，讓我們對(duì)河鋼承鋼的產(chǎn)品充滿信心。事實(shí)證明，河鋼承鋼產(chǎn)品質(zhì)量完全達(dá)到了我們的要求，‘燕山牌’當(dāng)之無(wú)愧是‘中國(guó)鋼筋第一品牌’。”

一季度，河鋼承鋼生產(chǎn)的鋼筋產(chǎn)品對(duì)北京城市副中心、北京新機(jī)場(chǎng)、京沈客專(zhuān)、福清核電等國(guó)家重點(diǎn)工程直供率達(dá)到100%，“燕山牌”品牌知名度和市場(chǎng)影響力持續(xù)提升，促進(jìn)了河鋼承鋼高端產(chǎn)品銷(xiāo)量的穩(wěn)步攀升。

對(duì)接高端用戶倒逼產(chǎn)線升級(jí)

從2.0毫米到1.5毫米，再到1.3毫米，一連串遞減的數(shù)字，記錄了今年以來(lái)河鋼承鋼帶鋼產(chǎn)線薄規(guī)格帶鋼減薄的歷程，也正是因?yàn)闇p薄攻關(guān)的屢屢突破，一舉使該產(chǎn)線薄規(guī)格帶鋼生產(chǎn)能力達(dá)到國(guó)內(nèi)同類(lèi)型產(chǎn)線領(lǐng)先水平。

帶鋼產(chǎn)線是一條設(shè)備精度并不算先進(jìn)的產(chǎn)線，卻頻頻開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，其中的奧秘何在？“我們正是主動(dòng)接受倒逼，讓倒逼成為推動(dòng)產(chǎn)線產(chǎn)品、技術(shù)、管理升級(jí)的動(dòng)力。”帶鋼作業(yè)區(qū)作業(yè)長(zhǎng)鄭國(guó)安的話頗具代表性。

今年以來(lái)，河鋼承鋼堅(jiān)持以客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升。帶鋼營(yíng)銷(xiāo)中心抓住汽車(chē)輕量化的市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)對(duì)山東市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，成功拿下高強(qiáng)汽車(chē)結(jié)構(gòu)鋼CG980以及薄規(guī)格帶鋼等高端產(chǎn)品訂單。然而一連串的挑戰(zhàn)隨之而來(lái)，為了能夠滿足訂單標(biāo)準(zhǔn)要求，帶鋼產(chǎn)線不斷完善技術(shù)、質(zhì)量、人才、自動(dòng)化和信息化“四大支撐體系”，積極與河鋼德高專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、河鋼東大產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院等技術(shù)研發(fā)平臺(tái)合作，合力破解技術(shù)難題，成功開(kāi)發(fā)了以CG980為代表的一系列高端產(chǎn)品。

同樣得益于倒逼機(jī)制的建立，熱軋卷板產(chǎn)線的高端產(chǎn)品比例得以快速提升。今年以來(lái)，該產(chǎn)線充分發(fā)揮大客戶經(jīng)理作用，積極與客戶建立常態(tài)化溝通機(jī)制，對(duì)大客戶高端需求進(jìn)行分類(lèi)匯總，深入開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)。1月底，產(chǎn)品主管工程師胡德勇按照客戶需求對(duì)軋機(jī)剛度值倒逼標(biāo)準(zhǔn)，利用質(zhì)量信息過(guò)程控制系統(tǒng)，全天侯監(jiān)控剛度值變化規(guī)律，使軋機(jī)設(shè)備精度保持在最優(yōu)狀態(tài)，確保了全月1.2毫米以下極薄規(guī)格訂單全部按時(shí)交貨。一季度，該產(chǎn)線品種鋼比例保持在90%以上，3月份1.6毫米以下極薄規(guī)格熱軋卷板月產(chǎn)銷(xiāo)量創(chuàng)歷史最好水平。同時(shí)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)汽車(chē)傳動(dòng)軸用鋼強(qiáng)度級(jí)別和汽車(chē)大梁鋼強(qiáng)度級(jí)別全覆蓋。正如板帶事業(yè)部負(fù)責(zé)人所說(shuō)，“熱軋卷板產(chǎn)線深層次對(duì)接高端客戶，以客戶高端倒逼產(chǎn)品高端，快速提升了品種鋼比例和高端產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。”