DR材即二次冷軋鍍錫的帶鋼板材，鍍錫后具有良好的耐腐蝕性，無(wú)毒且富有光澤的外觀，主要用于制造食品等耐壓容器的罐身、底和蓋等，市場(chǎng)潛力巨大。該客戶(hù)是國(guó)內(nèi)最大瓶蓋鐵制造企業(yè)，是雪花、青島、哈啤等知名啤酒企業(yè)瓶蓋鐵的主要供貨商，年生產(chǎn)瓶蓋80億個(gè)，占據(jù)國(guó)內(nèi)瓶蓋鐵市場(chǎng)的近七分之一份額，DR材月需求在6000噸左右。

今年以來(lái)，河鋼唐鋼圍繞“客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)”主線，加速DR材等高端系列產(chǎn)品上量，提升創(chuàng)效能力和盈利水平。為滿(mǎn)足客戶(hù)需求，技術(shù)人員加強(qiáng)產(chǎn)線生產(chǎn)工藝控制，提高產(chǎn)品質(zhì)量；貨物到場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員和技術(shù)及質(zhì)量代表從原料軋制開(kāi)始，及時(shí)跟蹤使用情況，就客戶(hù)提出的技術(shù)難點(diǎn)和工藝難點(diǎn)深入探討，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。針對(duì)客戶(hù)采購(gòu)節(jié)奏的靈活性和每單鎖價(jià)的挑戰(zhàn)性，產(chǎn)、銷(xiāo)、研服務(wù)團(tuán)隊(duì)密切合作，加強(qiáng)生產(chǎn)組織，報(bào)價(jià)緊跟市場(chǎng)，提升營(yíng)銷(xiāo)能力。由于客戶(hù)無(wú)酸洗冷軋生產(chǎn)線，該公司積極為其聯(lián)系唐山周邊冷軋企業(yè)，不斷延伸服務(wù)。目前雙方正在就后續(xù)合作模式和定價(jià)機(jī)制做進(jìn)一步探討。