初冬的上海依舊溫暖如春。11月10日，隨著汽笛聲響起，一艘貨輪停泊上海碼頭，銘刻著包鋼標(biāo)識(shí)的600噸高端板材登陸中國(guó)最為發(fā)達(dá)城市——上海。隨即，這批板材在寶鋼電子商務(wù)平臺(tái)上掛牌銷售。
讓許多人意想不到的是，這批登上“大雅之堂”、借助外部市場(chǎng)力量銷售的板材，竟是包鋼非計(jì)劃品的一部分。
非計(jì)劃品，顧名思義就是計(jì)劃外產(chǎn)品。對(duì)于鋼鐵企業(yè)而言，組織生產(chǎn)過程中出現(xiàn)非計(jì)劃品不可避免。今年，包鋼大力推行“兩制”，嚴(yán)格實(shí)行“按合同組織生產(chǎn)”，進(jìn)而減少非計(jì)劃品的產(chǎn)生。非計(jì)劃品與按合同組織生產(chǎn)的計(jì)劃品的質(zhì)量、規(guī)格及性能等完全相同，如果及時(shí)銷售出去，不但降低庫(kù)存占用率，還能為包鋼創(chuàng)造不菲價(jià)值。
由于非計(jì)劃品屬于合同外產(chǎn)品，客戶不了解具體情況，更不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買。如何使非計(jì)劃品走出“深閨”，參與市場(chǎng)博弈，成為2014年包鋼營(yíng)銷戰(zhàn)略棋局中的一記“妙子”。
2014年前10個(gè)月，包鋼銷售非計(jì)劃品4萬多噸，非計(jì)劃品庫(kù)存占用率始終保持低水平，為身處鋼鐵市場(chǎng)“寒冬”期的包鋼盤活了一定數(shù)量的寶貴資金。
遠(yuǎn)交近攻主動(dòng)推銷產(chǎn)品
部分非計(jì)劃品屬高附加值鋼材產(chǎn)品，在西北地區(qū)很難尋覓到合適客戶。突破區(qū)域局限，將包鋼高附加值產(chǎn)品主動(dòng)推銷至制造業(yè)較發(fā)達(dá)地區(qū)，成為必然選擇。包鋼于今年建成并逐步運(yùn)行的電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)揮出明顯功效。運(yùn)至上海的板材，就是通過設(shè)在包鋼銷售公司的電子商務(wù)平臺(tái)，與寶鋼電子商務(wù)平臺(tái)聯(lián)通后實(shí)現(xiàn)的。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，信息時(shí)代與遠(yuǎn)方客戶建立良好合作關(guān)系，傳輸信息必須快速、準(zhǔn)確。銷售公司電子商務(wù)部部長(zhǎng)曹磊對(duì)此深有感觸。在銷售公司等單位的“遠(yuǎn)交”策略下，江蘇南鋼鋼材貿(mào)易公司與包鋼建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。對(duì)方每月訂購(gòu)500噸非計(jì)劃品，包含了多個(gè)品種及規(guī)格。通過信息平臺(tái)，前10個(gè)月包鋼已累計(jì)供貨5000多噸，沒有出現(xiàn)一筆差錯(cuò)。
廣興公司地處包頭。一次，包鋼銷售公司線棒材銷售部部長(zhǎng)楊瑞鑫得知廣興公司準(zhǔn)備購(gòu)買一批線材，而包鋼正好有一批非計(jì)劃品符合買方條件。他當(dāng)即帶領(lǐng)銷售人員上門服務(wù)，與廣興公司負(fù)責(zé)人洽談合作事宜。當(dāng)廣興公司負(fù)責(zé)人得知這批線材不但質(zhì)量過關(guān)，而且價(jià)格合理時(shí)，當(dāng)即表達(dá)了購(gòu)買意愿。11月9日，1020噸線材被廣興公司分批提走。
精益管理提供周到服務(wù)
包鋼對(duì)非計(jì)劃品管理工作高度重視，要求技術(shù)質(zhì)量部、銷售公司、產(chǎn)成品物流中心及各生產(chǎn)廠等密切配合，對(duì)非計(jì)劃品做到精益管理，精心統(tǒng)計(jì)品種、規(guī)格及數(shù)量，做到出入庫(kù)情況明晰，為非計(jì)劃品營(yíng)銷提供方便。
包頭市力志公司在加工產(chǎn)品過程中，螺紋鋼消耗量較大，由于工序原因，長(zhǎng)度在3米以上即可使用，但這么短尺寸的螺紋鋼在鋼材市場(chǎng)根本找不到，購(gòu)買批量鋼材，價(jià)格又不合適。銷售公司營(yíng)銷人員主動(dòng)與力志公司聯(lián)系，定期為力志公司供應(yīng)非定尺螺紋鋼，雙方實(shí)現(xiàn)互利共贏。
非計(jì)劃品與計(jì)劃品“享有”相同的售后服務(wù)待遇。技術(shù)質(zhì)量部按照相關(guān)要求，定期走訪客戶，在客戶中間開展?jié)M意度測(cè)評(píng)，一旦客戶提出質(zhì)量異議，立即為客戶提供周到服務(wù)，直到客戶滿意為止。
優(yōu)化工藝降低產(chǎn)出數(shù)量
與正品相比，非計(jì)劃品畢竟處于價(jià)格上的劣勢(shì)，在打開非計(jì)劃品銷售渠道的同時(shí)，控制它的產(chǎn)生才是解決問題的根本。
解決非計(jì)劃品問題，外疏還要內(nèi)堵。優(yōu)化生產(chǎn)工藝，減少非計(jì)劃品產(chǎn)生，是“根治”良策。2011年開始，包鋼不斷加大技術(shù)投入來減少非計(jì)劃品數(shù)量。針對(duì)非定尺產(chǎn)生非計(jì)劃品占比60%的實(shí)際情況，技術(shù)質(zhì)量部組織成立了“非定尺攻關(guān)組”，從坯料源頭開始制定相應(yīng)措施，與相關(guān)部門及生產(chǎn)廠通力合作，對(duì)棒材、線材、板材等產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行優(yōu)化，使得非計(jì)劃品產(chǎn)生量穩(wěn)步下降。
在近期召開的非計(jì)劃品分析會(huì)上，技術(shù)質(zhì)量部鋼軋科科長(zhǎng)羅海炯手上拿著一張表格：2011年月均產(chǎn)生非計(jì)劃品10885.5噸，今年前10個(gè)月，月均只有4700噸。而這4700噸非計(jì)劃品，基本在當(dāng)月就能銷售出去。
讓許多人意想不到的是，這批登上“大雅之堂”、借助外部市場(chǎng)力量銷售的板材，竟是包鋼非計(jì)劃品的一部分。
非計(jì)劃品，顧名思義就是計(jì)劃外產(chǎn)品。對(duì)于鋼鐵企業(yè)而言，組織生產(chǎn)過程中出現(xiàn)非計(jì)劃品不可避免。今年，包鋼大力推行“兩制”，嚴(yán)格實(shí)行“按合同組織生產(chǎn)”，進(jìn)而減少非計(jì)劃品的產(chǎn)生。非計(jì)劃品與按合同組織生產(chǎn)的計(jì)劃品的質(zhì)量、規(guī)格及性能等完全相同，如果及時(shí)銷售出去，不但降低庫(kù)存占用率，還能為包鋼創(chuàng)造不菲價(jià)值。
由于非計(jì)劃品屬于合同外產(chǎn)品，客戶不了解具體情況，更不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買。如何使非計(jì)劃品走出“深閨”，參與市場(chǎng)博弈，成為2014年包鋼營(yíng)銷戰(zhàn)略棋局中的一記“妙子”。
2014年前10個(gè)月，包鋼銷售非計(jì)劃品4萬多噸，非計(jì)劃品庫(kù)存占用率始終保持低水平，為身處鋼鐵市場(chǎng)“寒冬”期的包鋼盤活了一定數(shù)量的寶貴資金。
遠(yuǎn)交近攻主動(dòng)推銷產(chǎn)品
部分非計(jì)劃品屬高附加值鋼材產(chǎn)品，在西北地區(qū)很難尋覓到合適客戶。突破區(qū)域局限，將包鋼高附加值產(chǎn)品主動(dòng)推銷至制造業(yè)較發(fā)達(dá)地區(qū)，成為必然選擇。包鋼于今年建成并逐步運(yùn)行的電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)揮出明顯功效。運(yùn)至上海的板材，就是通過設(shè)在包鋼銷售公司的電子商務(wù)平臺(tái)，與寶鋼電子商務(wù)平臺(tái)聯(lián)通后實(shí)現(xiàn)的。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，信息時(shí)代與遠(yuǎn)方客戶建立良好合作關(guān)系，傳輸信息必須快速、準(zhǔn)確。銷售公司電子商務(wù)部部長(zhǎng)曹磊對(duì)此深有感觸。在銷售公司等單位的“遠(yuǎn)交”策略下，江蘇南鋼鋼材貿(mào)易公司與包鋼建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。對(duì)方每月訂購(gòu)500噸非計(jì)劃品，包含了多個(gè)品種及規(guī)格。通過信息平臺(tái)，前10個(gè)月包鋼已累計(jì)供貨5000多噸，沒有出現(xiàn)一筆差錯(cuò)。
廣興公司地處包頭。一次，包鋼銷售公司線棒材銷售部部長(zhǎng)楊瑞鑫得知廣興公司準(zhǔn)備購(gòu)買一批線材，而包鋼正好有一批非計(jì)劃品符合買方條件。他當(dāng)即帶領(lǐng)銷售人員上門服務(wù)，與廣興公司負(fù)責(zé)人洽談合作事宜。當(dāng)廣興公司負(fù)責(zé)人得知這批線材不但質(zhì)量過關(guān)，而且價(jià)格合理時(shí)，當(dāng)即表達(dá)了購(gòu)買意愿。11月9日，1020噸線材被廣興公司分批提走。
精益管理提供周到服務(wù)
包鋼對(duì)非計(jì)劃品管理工作高度重視，要求技術(shù)質(zhì)量部、銷售公司、產(chǎn)成品物流中心及各生產(chǎn)廠等密切配合，對(duì)非計(jì)劃品做到精益管理，精心統(tǒng)計(jì)品種、規(guī)格及數(shù)量，做到出入庫(kù)情況明晰，為非計(jì)劃品營(yíng)銷提供方便。
包頭市力志公司在加工產(chǎn)品過程中，螺紋鋼消耗量較大，由于工序原因，長(zhǎng)度在3米以上即可使用，但這么短尺寸的螺紋鋼在鋼材市場(chǎng)根本找不到，購(gòu)買批量鋼材，價(jià)格又不合適。銷售公司營(yíng)銷人員主動(dòng)與力志公司聯(lián)系，定期為力志公司供應(yīng)非定尺螺紋鋼，雙方實(shí)現(xiàn)互利共贏。
非計(jì)劃品與計(jì)劃品“享有”相同的售后服務(wù)待遇。技術(shù)質(zhì)量部按照相關(guān)要求，定期走訪客戶，在客戶中間開展?jié)M意度測(cè)評(píng)，一旦客戶提出質(zhì)量異議，立即為客戶提供周到服務(wù)，直到客戶滿意為止。
優(yōu)化工藝降低產(chǎn)出數(shù)量
與正品相比，非計(jì)劃品畢竟處于價(jià)格上的劣勢(shì)，在打開非計(jì)劃品銷售渠道的同時(shí)，控制它的產(chǎn)生才是解決問題的根本。
解決非計(jì)劃品問題，外疏還要內(nèi)堵。優(yōu)化生產(chǎn)工藝，減少非計(jì)劃品產(chǎn)生，是“根治”良策。2011年開始，包鋼不斷加大技術(shù)投入來減少非計(jì)劃品數(shù)量。針對(duì)非定尺產(chǎn)生非計(jì)劃品占比60%的實(shí)際情況，技術(shù)質(zhì)量部組織成立了“非定尺攻關(guān)組”，從坯料源頭開始制定相應(yīng)措施，與相關(guān)部門及生產(chǎn)廠通力合作，對(duì)棒材、線材、板材等產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行優(yōu)化，使得非計(jì)劃品產(chǎn)生量穩(wěn)步下降。
在近期召開的非計(jì)劃品分析會(huì)上，技術(shù)質(zhì)量部鋼軋科科長(zhǎng)羅海炯手上拿著一張表格：2011年月均產(chǎn)生非計(jì)劃品10885.5噸，今年前10個(gè)月，月均只有4700噸。而這4700噸非計(jì)劃品，基本在當(dāng)月就能銷售出去。