近日，滿載山鋼股份特鋼事業(yè)部3900噸鋼材的專列順利抵達江蘇忻州某戰(zhàn)略用戶貨物轉(zhuǎn)運站，首次實現(xiàn)了一個客戶、一個到站、一個品種、一個規(guī)格、一個專列的銷售新模式。
面對持續(xù)低迷的市場，特鋼事業(yè)部市場營銷中心深入市場調(diào)研，結(jié)合鐵路部門專列運輸運費大幅優(yōu)惠的政策，創(chuàng)新專列化銷售模式。銷售人員積極與戰(zhàn)略用戶溝通，優(yōu)化訂單品種、規(guī)格，擴大訂單量，為實現(xiàn)專列運輸創(chuàng)造條件。接單后，該事業(yè)部開辟生產(chǎn)、檢驗、入庫、出庫“綠色通道”，滿足專列運輸?shù)囊蟆?ldquo;專列”化銷售模式不僅縮短銷售周期，而且降低運輸成本25%以上，提高了市場競爭力。