近日，河北鋼鐵集團(tuán)總經(jīng)理彭兆豐透露，將收購全球最大鋼鐵貿(mào)易商瑞士德高國(guó)際貿(mào)易控股公司（下稱“德高”）股權(quán)，最終控股51%-52%左右，并購價(jià)格約4億美元。

這 是中國(guó)國(guó)有鋼廠第一次走出去并購鋼貿(mào)商。記者了解到，此次河北鋼鐵并購德高的正式協(xié)議僅需獲得政府部門審批，有望在年底達(dá)成收購協(xié)議。河北鋼鐵集團(tuán)下屬企 業(yè)唐山鋼鐵內(nèi)部人士稱，德高在全球擁有豐富的銷售網(wǎng)絡(luò)，并購德高等于打通了通向全球的貿(mào)易渠道。而德高也急需要一家實(shí)力強(qiáng)大的鋼廠作為后盾。

始于“冷軋”

一位熟悉河北鋼鐵的業(yè)內(nèi)專家稱，河北鋼鐵和德高之所以能夠走到今天，源自于唐鋼12年前的一項(xiàng)決策。

唐 鋼在2008年6月30日與邯鄲鋼鐵聯(lián)合組件成為現(xiàn)在的河北鋼鐵。資料顯示，自組建以來，河北鋼鐵年鋼產(chǎn)量由3108萬噸增長(zhǎng)到4579萬噸；營(yíng)業(yè)收入由 1248億元增長(zhǎng)到2510億元，總資產(chǎn)由1480億元增長(zhǎng)到3195億元。2002年，當(dāng)時(shí)還獨(dú)立運(yùn)行的唐山鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司（下稱“唐鋼”）上了 一個(gè)冷軋薄板項(xiàng)目。該項(xiàng)目于2002年12月開始建設(shè)，歷時(shí)四年，共有十條主生產(chǎn)線，總投資30億人民幣。項(xiàng)目分三期建設(shè)，至2007年3月陸續(xù)建成投 產(chǎn)。

此后數(shù)年，唐鋼冷軋一直是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)集冷軋產(chǎn)品和熱軋深加工產(chǎn)品為一體的工廠，年生產(chǎn)能力為230萬噸。

熟悉河北鋼鐵的專家稱，在當(dāng)時(shí)，唐鋼的這個(gè)決策在業(yè)內(nèi)看來有點(diǎn)冒險(xiǎn)。這個(gè)工程采用的設(shè)備都是進(jìn)口至國(guó)外的最先進(jìn)的高端設(shè)備，生產(chǎn)的也都是高端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷路有限。

自建廠開始后，唐鋼便走上了邊建邊銷的道路。但事實(shí)證明，由于國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品需求不足，國(guó)外市場(chǎng)銷路不通，唐鋼的冷軋產(chǎn)品銷路一開始并不好。

不利局面在2009年得到改變。當(dāng)年，德高從客戶手中拿到了一份訂單，希望在中國(guó)尋找鋼廠進(jìn)行合作。

但讓德高沒有想到的是，國(guó)內(nèi)大多數(shù)鋼廠并無意德高的訂單。“可能國(guó)內(nèi)鋼廠覺得德高的訂單做不來。”曾與德高有過貿(mào)易往來的人士說。

另外一個(gè)重要原因是，2008年，中國(guó)政府啟動(dòng)了4萬億計(jì)劃，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)建設(shè)，國(guó)內(nèi)鋼材一時(shí)供不應(yīng)求，鋼廠無暇顧及德高的訂單。

眼看著交貨期將至，德高找到了唐鋼。而當(dāng)時(shí)唐鋼正苦于冷軋產(chǎn)品銷路不通，于是接下了德高的訂單。

上述熟悉河北鋼鐵的專家稱，唐鋼當(dāng)時(shí)為了打開市場(chǎng)，讓利比較大，交付給德高的產(chǎn)品也讓后者很滿意。“此后的合作上，唐鋼一直很照顧德高的訂單。德高與唐鋼之間的關(guān)系越來越密切。”該專家說。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

瑞 士德高創(chuàng)辦于1979年，是全球最大的鋼鐵貿(mào)易商 事實(shí)上，河北鋼鐵與德高此次合并兩年間已有跡象。2012年中，唐鋼與瑞士德高簽署協(xié)議，包括德意志銀行、匯豐銀行在內(nèi)的6家國(guó)際銀行，一次性向唐鋼預(yù)付 2.7億美元貨款，用于生產(chǎn)冷軋產(chǎn)品，產(chǎn)品全部由瑞士德高出口到國(guó)際市場(chǎng)。

2013年3月20日，在河北鋼鐵與瑞士德高宣布合作的同時(shí)，唐鋼與瑞士德高還簽署了鋼鐵產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)性資金協(xié)議。與此同時(shí)，唐鋼參股德高，占有10%股權(quán)，并在技術(shù)支持、鋼鐵產(chǎn)品出口和原材料采購方面開展全面合作。

當(dāng)時(shí)參股德高時(shí)，于勇在接受采訪時(shí)稱，唐鋼不用花幾十年時(shí)間、用幾百人的隊(duì)伍，就擁有了德高遍布全球的原材料平臺(tái)和銷售平臺(tái)；德高不用花幾百億元的投資，就擁有了唐鋼1800萬噸的鋼鐵產(chǎn)能。

一家國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)商總經(jīng)理認(rèn)為，國(guó)內(nèi)鋼廠過去一直奉行自建渠道的做法，不太愿意與鋼貿(mào)商合作，理由是分?jǐn)偫麧?rùn)。河北鋼鐵并購德高，可以說開啟了鋼廠走出去的一個(gè)新模式。“對(duì)德高來說，傍身河北鋼鐵這個(gè)巨無霸，可以說沒有后顧之憂。”上述曾與德高有過貿(mào)易往來的鋼廠人士說。

上述專家表示，現(xiàn)在看來河北鋼鐵并購德高是早就有的計(jì)劃，只是在等待合適的時(shí)機(jī)出手。

今年以來，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣影響，德高利潤(rùn)下滑明顯。公司董事長(zhǎng)在2013財(cái)年年報(bào)中曾就開門見山說，又是一年平庸的利潤(rùn)率和股本低回報(bào)，可以說令人沮喪。

正是在這種情況下，瑞士德高一直在尋求外部資金支持。而這也恰恰是河北鋼鐵的機(jī)會(huì)。

借船出海

在彭兆豐宣布要并購德高的消息三天前，河北鋼鐵集團(tuán)決定在南非建立一個(gè)500萬噸鋼鐵項(xiàng)目。

9月10日下午，河北鋼鐵集團(tuán)與南非工業(yè)發(fā)展公司、中非發(fā)展基金在京正式簽署《河北鋼鐵集團(tuán)南非鋼鐵項(xiàng)目合作諒解備忘錄》，這標(biāo)志著河北鋼鐵集團(tuán)500萬噸南非鋼鐵項(xiàng)目建設(shè)正式啟動(dòng)。

據(jù)了解，南非鋼鐵項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)年產(chǎn)規(guī)模500萬噸，分2015年和2017年兩期建設(shè)。唐鋼內(nèi)部人士稱，南非鋼廠將利用德高在南非的銷售網(wǎng)絡(luò)。“事實(shí)上，也正是有德高這個(gè)平臺(tái)，公司才敢于在南非建廠。”

事實(shí)上，在南非建廠僅是河北鋼鐵借助德高打開海外市場(chǎng)的一個(gè)縮影。2009年，唐鋼向德高出口鋼材6.7萬噸；到2012年，雙方簽約突破100萬噸，僅用了4年時(shí)間。

唐鋼煉鐵部部長(zhǎng)趙軍曾表示，利用德高的原材料采購平臺(tái)，煉鐵高爐每月使用2萬噸進(jìn)口煤，每年可節(jié)省費(fèi)用600萬元。

目前，唐鋼鋼材出口遍布世界六大洲80多個(gè)國(guó)家。唐鋼產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)投放總量占產(chǎn)品出口總量的60%。作為南美和北美市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)，唐鋼產(chǎn)品價(jià)格平均高于其他企業(yè)噸鋼10美元。

上半年，該集團(tuán)累計(jì)出口鋼材327萬噸，較去年同期提高64%，出口量占總產(chǎn)量的14.43%，位居行業(yè)前列。“今年唐鋼的出口目標(biāo)是400萬噸，2015年將達(dá)到500萬噸。”唐鋼董事長(zhǎng)、黨委書記王蘭玉說

不過，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)河北鋼鐵海外建廠表示擔(dān)心。

上述業(yè)內(nèi)專家稱，過去數(shù)年，國(guó)內(nèi)鋼廠海外建廠確實(shí)鮮有成功。河北鋼鐵南非建廠能否成功還有待檢驗(yàn)。

“不過有一點(diǎn)可以肯定的是，其他鋼企在海外建廠沒有德高這樣的鋼貿(mào)商去保證銷路，河北鋼鐵沒有這個(gè)后顧之憂。”該專家說。