連續(xù)兩個月收入超過3億元，連續(xù)兩個單月實現(xiàn)盈利。整合兩年來，工程公司第一次感受到了“收租子”的自豪。

由月月虧損到8、9月份盈利，為該公司實現(xiàn)從去年虧損2億多元到今年控虧6000萬元的奮斗目標，奠定了堅實基礎(chǔ)。

這一成績來之不易。因為，工程公司今年的生產(chǎn)經(jīng)營形勢十分嚴峻：隨著西昌鋼釩建設高峰的過去，作為該公司賴以生存的攀鋼內(nèi)部市場急劇萎縮；鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，鋼鐵行業(yè)建設市場競爭趨于白熱化，外部市場開發(fā)陷入困境。

面對困難，該公司積極開拓市場，落實成本倒逼機制和目標成本責任制，著眼管理水平提升，積極穩(wěn)步推進改革，實現(xiàn)了從月月虧損到單月盈利的“華麗轉(zhuǎn)身”。

調(diào)整策略開拓市場

該公司領(lǐng)導班子清醒地認識到：如果沒有工程，沒有項目，要完成目標很難。開年以來，他們按照“依托攀鋼、做大兩翼（成渝、云貴）、面向西部、輻射全國、走出國門”的市場定位，實施“設計總包引領(lǐng)一塊市場，房產(chǎn)開發(fā)突破一塊市場，優(yōu)勢專業(yè)占領(lǐng)一塊市場，優(yōu)質(zhì)服務守住一塊市場”的戰(zhàn)略舉措，對收集到的1100條市場信息進行分析研究，想方設法拓展市場。

“今年為開拓履帶板市場，我是在前往大連的火車上度過了元宵節(jié)。”銷售人員楊凱的經(jīng)歷，也是工程公司廣大營銷人員努力拓展市場的一個縮影。

混凝土分公司是工程公司順應攀枝花市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟快速發(fā)展的需要，在今年2月份成立的新公司。到9月份末，該公司順利實現(xiàn)營業(yè)收入4737.6萬元，完成全年營業(yè)收入計劃的95%。下一步，他們將利用技術(shù)及研發(fā)力量相對較強的優(yōu)勢，通過增加品種、提高產(chǎn)品和技術(shù)含量贏得市場，形成新的利潤增長點。

下半年經(jīng)營指標調(diào)整后，為緩解在手工程不足、任務缺口大的現(xiàn)狀，工程公司主要領(lǐng)導帶頭“背”任務、“跑”市場，全方位“找米下鍋”。他們先后簽約、承建了西昌鋼釩冷軋工程、攀鋼1×300MW電廠新建、鈦冶煉廠1號電渣爐大修、攀成鋼650立方米高爐、鋼城集團瑞鋼公司整體搬遷工程、甘肅宕昌渝川－金茂城建安工程等一批內(nèi)外市場的重點項目，為公司帶來了效益。前三季度，該公司項數(shù)中標率近50%，優(yōu)于去年同期水平。

成本倒逼走出“怪圈”

曾幾何時，工程公司陷入“項目接到了，干完一算賬，不僅沒賺錢，反而還虧了”的怪圈。

“沒有管不好的項目，只有干不好的項目經(jīng)理；沒有控制不住的成本，只有經(jīng)營不善的團隊。”該公司總經(jīng)理劉軍認為，必須認真落實成本倒逼機制和目標成本責任制，才能走出怪圈。

今年3月份，由該公司領(lǐng)導帶隊，機關(guān)部室和工程板塊相關(guān)人員組成的對標挖潛學習小組，與鞍鋼建設集團、鞍鋼機械制造集團、鞍鋼實業(yè)集團、十九冶等4家單位進行了學習交流，積極吸取標桿企業(yè)先進管理經(jīng)驗，對自身目標進行了細化。隨后，該公司將任務指標分解到各子、分公司，分別簽訂目標責任書。各子、分公司又將指標層層分解，最終落實到崗位，做到人人身上有指標。

采購是成本大頭。為此，該公司制定出年底直供比例超過55%、力爭達到60%以上的目標，要求在上半年采購均價的基礎(chǔ)上，進一步加壓，使主材綜合采購成本再下降2%至3%，設備及輔材采購成本再下降5%至10%。而上半年，他們通過比選、招標、對標等方式，已降低物資采購成本6846萬元，綜合可比降幅為10.96%。倒逼機制，讓工程公司不少子、分公司逼出了思路，逼出了方法。