今年1至7月，寶鋼產(chǎn)品期貨接單呈“穩(wěn)中提速”良好態(tài)勢，較上年同期增長6.7%；海外市場簽約量較去年同期增長34.1%。“三爭”戰(zhàn)旗下，全體營銷人扛起職責(zé)使命，全力捍衛(wèi)寶鋼股份經(jīng)營業(yè)績行業(yè)第一的地位。
爭當(dāng)市場先鋒！在黨建引領(lǐng)下
扛起不一般的使命擔(dān)當(dāng)
圍繞南方區(qū)域“調(diào)結(jié)構(gòu)、增份額”的經(jīng)營目標(biāo)，營銷系統(tǒng)南方公司黨委發(fā)揮先鋒力、攻堅力、融合力、感召力、競爭力、青年力“六個力量”，畫好黨建經(jīng)營內(nèi)嵌融合的現(xiàn)實“路徑圖”，一支支黨員突擊隊如同一個個“紅色引擎”，點燃了黨員一線建功的熱情，在“市場開拓”“降本增效”“黨員零違章”等中心任務(wù)中，匯聚起基層黨組織的先鋒活力，奮力講好“南方故事”。
“對于戰(zhàn)斗在一線的營銷員來說，最重要的任務(wù)就是‘多搶單、搶好單’！”南方公司厚板工程黨員突擊隊彰顯黨員本色，發(fā)揮先鋒模范作用，以昂揚奮進的精氣神搶訂單、拓市場、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在一次次的“碰壁”中咬緊牙關(guān)、越戰(zhàn)越勇，最終以過硬的質(zhì)量、全方位的貼身服務(wù)，成功拿下巴斯夫中央罐區(qū)首批次訂單。
面對市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的狀況，南方公司熱軋市場開拓突擊隊逆行出征，以“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭勇當(dāng)市場先鋒。“搶訂單，拼的是汗水，更是思路和智慧！”突擊隊樹立產(chǎn)品經(jīng)營思維，敏銳捕捉工程市場差異化訴求，建立手持訂單管理模式；充分發(fā)揮寶鋼產(chǎn)線優(yōu)勢，拓展大壁厚、高強度用鋼需求，瞄準(zhǔn)橋梁、碼頭、城市管網(wǎng)等工程需求，克服諸多困難，迎風(fēng)新浪，今年1至7月，熱軋產(chǎn)品月增長率達到了30%。
柳州寶鋼黨支部面臨艱巨復(fù)雜的形勢任務(wù)，成立“市場開拓突擊隊”、“熱成型生產(chǎn)效率提升”黨員突擊隊，面對熱成型主工序產(chǎn)能缺口，主動抓取戰(zhàn)略機遇，全力以赴為用戶保供保產(chǎn)，牽頭統(tǒng)籌上下游工序生產(chǎn)信息，細化廠內(nèi)外產(chǎn)線排產(chǎn)，結(jié)合庫存與生產(chǎn)實績細化用戶計劃，確保用戶供應(yīng)有序銜接，持續(xù)獲取用戶新訂單。
廣州寶豐井黨支部“市場開拓突擊隊”聚焦細分市場謀增量，由點到面開發(fā)珠三角全域用戶，圍繞“貿(mào)易促加工，加工帶貿(mào)易”思路，重點深耕汽車及家電細分市場，半年實現(xiàn)開發(fā)新用戶26家，半年度完成銷售結(jié)算量同比增長7.0%，確保時間過半、任務(wù)過半，助力公司銷售目標(biāo)完成。
“三爭”號角吹響后，南方公司黨委進一步壓實廣大黨員的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，結(jié)合黨員示范崗等現(xiàn)有載體，實行“踐諾－亮績－發(fā)布”黨員責(zé)任區(qū)鏈條，開展黨員攻堅戰(zhàn)表頒授，實施黨員“揭榜掛帥”項目，做好“爭做模范”黨員登高活動成果發(fā)布，促使廣大黨員在對照標(biāo)桿找差距、學(xué)習(xí)榜樣見行動中爭當(dāng)市場先鋒。1-7月，南方區(qū)域期貨接單完成配置量104.2%，同比增幅4.1%，東山基地近地化比例達86.9%，增幅5.7%，中標(biāo)多個地區(qū)重點項目，為營銷系統(tǒng)打造全球鋼鐵營銷服務(wù)標(biāo)桿貢獻“南方智慧”和“南方力量”。
爭做崗位模范！在篤行實干中
展現(xiàn)不一般的精神干勁
“我們要擁抱變革、智領(lǐng)未來！”嚴(yán)峻市場形勢下，營銷系統(tǒng)華中公司黨委緊扣“銳意改革”的主題，鼓勵黨員帶頭沖在前線、干在前線、排在前列，奏響“創(chuàng)新發(fā)展”的主旋律，在‘變’中不斷摸索前行，在‘變’中實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
作為首批上線IMC系統(tǒng)的工貿(mào)一體化區(qū)域公司，華中公司面對業(yè)務(wù)類型多、處理方案復(fù)雜的實際情況，總經(jīng)理周中喜掛帥成立了IMC上線專項黨員突擊隊，并在啟動會上強調(diào)：“經(jīng)營業(yè)務(wù)任務(wù)是現(xiàn)在，信息系統(tǒng)建設(shè)是未來，我們既要把握現(xiàn)在，更要擁抱未來。”突擊隊員們主動作為，放棄節(jié)假日休息，他們克服長時間、高強度運作帶來的身體疲勞，以最快速度、最高質(zhì)量加速推進，保質(zhì)保量完成權(quán)限設(shè)置、數(shù)據(jù)切換、流程功能等驗證工作，確保了今年5月新系統(tǒng)正式運行。眼下，這支突擊隊又轉(zhuǎn)入了首批加工中心上線IMC系統(tǒng)的攻堅戰(zhàn)，隊員們以十足的干勁爭做崗位模范。
“只要心懷熱愛，永遠都是當(dāng)打之年！”堅守營銷出口一線30余年的營銷中心（寶鋼國際）熱軋銷售部產(chǎn)品銷售高級業(yè)務(wù)總監(jiān)李潔，帶領(lǐng)“擴大出口銷量，助力高質(zhì)量產(chǎn)銷平衡”突擊隊，蹄疾步穩(wěn)搶抓訂單。“每一份訂單都來之不易！”面對涉及基地用戶眾多、訂單結(jié)構(gòu)復(fù)雜、工作量激增等狀況，她和王青、李麗等隊員克服疫情帶來的種種困擾，在面臨“寒冬”市場巨大的壓力下尋求突破，通過提升品種結(jié)構(gòu)、加強產(chǎn)銷日常跟蹤與協(xié)調(diào)、為用戶提供最優(yōu)化的接單方案等舉措，搶奪出口訂單，出口銷量大幅提升，特別是板坯出口業(yè)務(wù)不斷取得新的突破。今年上半年，熱卷及板坯出口銷量完成年度預(yù)案91.3%，占上半年熱軋商品材銷量16.2%，為完成全年熱軋產(chǎn)品銷售任務(wù)打下了堅實基礎(chǔ)。
爭創(chuàng)一流業(yè)績！在打造行業(yè)標(biāo)桿征程中彰顯
不一般的智慧和力量
“奮進淬初心，實干鑄利劍！”營銷系統(tǒng)華東區(qū)域安徽寶鋼黨支部成立三支攻堅突擊隊分別聚焦于“市場開拓、黨建合作、效率提升”三大模塊。“我們要拿出敢爭的魄力、善爭的底氣，用實際行動，用一流業(yè)績來證明自己。”黨支部書記李金斗帶領(lǐng)突出隊員主動出擊“拼”市場，千方百計挖潛力，今年上半年安徽寶鋼成績斐然：市場開拓方面，2023年接單量同比2022年增幅60.7%，超預(yù)案進度23%，其中“百千十”戰(zhàn)略產(chǎn)品接單同比2022年增幅12.4%，同時，深挖用戶海外訂單需求同比2022年實現(xiàn)重大突破，均創(chuàng)公司接單歷史最佳；黨建合作方面，持續(xù)推進與戰(zhàn)略用戶“黨建搭臺，業(yè)務(wù)共贏”的合作模式，助力在兩款重磅車型上建立全方位業(yè)務(wù)合作新范式；效率提升方面，安徽寶鋼設(shè)備達產(chǎn)率持續(xù)攀升，同比2022年增幅28%。
西部公司黨委扎實推進“三爭”主題實踐活動，緊緊圍繞“百千十”產(chǎn)品戰(zhàn)略開展黨員突擊隊攻關(guān)。西安寶鋼黨支部緊扣西部區(qū)域用鋼需求成立的三支攻堅突擊隊發(fā)揚“狼性”精神，穩(wěn)存量、拓增量、找儲備，不斷提高寶鋼份額。
“深挖市場需求變化，尋找突破口！”比亞迪服務(wù)提升突擊隊加強精細化管理，與武鋼有限青山冷軋廠調(diào)質(zhì)分廠黨支部開展組織共建推進產(chǎn)銷協(xié)同，共同構(gòu)建全景式、屬地化的一攬子貼身服務(wù)，今年1至7月，屬地化訂貨量同期大幅度增長，重點業(yè)務(wù)板塊訂貨量均創(chuàng)歷史新高；汽車配套專項開發(fā)突擊隊深耕屬地配套企業(yè)，深入分析用戶在產(chǎn)品使用過程中的痛點，找到突破口，今年1至7月，中厚板接單量較去年同期大幅增加、鋁板實現(xiàn)穩(wěn)定供貨、耐磨鋼品種訂貨量較去年提升300%；“雙碳”攻堅突擊隊摸排開發(fā)市場，深入用戶，推廣重點產(chǎn)品，取得了突破性進展，使寶鋼產(chǎn)品在西部雙碳行業(yè)持續(xù)發(fā)力。今年1至7月，西部區(qū)域?qū)氫摦a(chǎn)品期貨接單較上年同期增長13.1%。
黨旗引領(lǐng)風(fēng)帆勁，千鈞重任再奮蹄。以主題教育為契機，營銷系統(tǒng)黨委將繼續(xù)圍繞落實“重實踐”要求，帶領(lǐng)全體營銷人踐行“三爭”行動，以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，一往無前去實干，久久為功去力行，不斷開拓新行業(yè)、新用戶、新工程、新市場，為實現(xiàn)營銷體系高質(zhì)量發(fā)展，助力股份公司創(chuàng)建世界一流企業(yè)貢獻智慧和力量。