為進(jìn)一步深挖西南及周邊地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)的潛力，盡最大努力提升攀鋼產(chǎn)品在西南及周邊地區(qū)的市場(chǎng)份額，攀鋼成立了由國(guó)貿(mào)公司、攀鋼釩、西昌鋼釩、研究院等多家相關(guān)單位參加的區(qū)域市場(chǎng)和潛在顧客挖掘工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)24個(gè)挖掘工作小組和1個(gè)重大工程項(xiàng)目挖掘工作小組。各挖掘工作小組采取邊挖掘、邊推介、邊跟進(jìn)的方式，利用2個(gè)月~3個(gè)月的時(shí)間，對(duì)西南及周邊地區(qū)的8個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)共計(jì)100余個(gè)市、縣、區(qū)的客戶、廠家用鋼情況，開展深入的“地毯式”全面挖掘，在挖掘過程中全力推介攀鋼產(chǎn)品。

每個(gè)挖掘工作小組均由營(yíng)銷人員、技術(shù)人員各1人組成。他們通過開展深入細(xì)致的市場(chǎng)挖掘工作，每天匯總數(shù)據(jù)，分析和建立顧客信息基礎(chǔ)檔案，最終摸清了西南及周邊地區(qū)2013年的鋼材需求總量、品種結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)概況，推算出西南地區(qū)2014年和未來3年~5年的鋼材需求總量、品種結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)概況，掌握西南及周邊地區(qū)各用鋼行業(yè)的需求和分布狀況；掌握攀鋼產(chǎn)品在西南及周邊地區(qū)的銷售渠道、顧客群體和市場(chǎng)占有情況，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源投放量、投放區(qū)域、銷售渠道、顧客群體和營(yíng)銷策略等信息。在挖掘過程中，他們大力推介攀鋼產(chǎn)品，擴(kuò)大現(xiàn)有顧客銷量，爭(zhēng)取與潛在顧客盡早建立供貨關(guān)系。