面對鋼鐵市場持續(xù)低迷、汽車家電行業(yè)增勢不足等不利因素，本鋼浦項積極拓展銷售渠道，進一步加大市場開發(fā)力度，去年，銷售總量和高附加值產(chǎn)品銷量均創(chuàng)歷史最好水平。全年銷售汽車板82.2萬噸，同比提高24.2%，創(chuàng)歷史最好水平；銷售家電板53.12萬噸，同比提高6.47%，為本鋼集團持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展做出了積極貢獻。

2013年是本鋼浦項深入推進精品鋼材基地建設(shè)、全面提升整體競爭實力、實現(xiàn)科學(xué)穩(wěn)健發(fā)展的重要一年。本鋼浦項結(jié)合實際，瞄準(zhǔn)市場需求，積極轉(zhuǎn)變營銷思路，調(diào)整營銷策略，對內(nèi)大力調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，擴大高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)比例；對外持續(xù)優(yōu)化區(qū)域市場，深入推進汽車板零部件訂貨，構(gòu)建了穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道不斷拓寬，在鋼鐵行業(yè)普遍低迷的情況下，依然取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。

大力調(diào)整品種結(jié)構(gòu)是本鋼浦項提升企業(yè)盈利水平的重要手段。本鋼浦項堅持走品種增利路線，進一步明確了以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品為主攻方向，資源分配向汽車板和增利品種比例高的用戶傾斜，切實擴大了營銷和利潤空間。全年冷軋和鍍鋅品種銷售比例分別為64.7%和54.4%，同比分別提高5%和10%；全年實現(xiàn)品種增利4.5億元，同比提高28.6%.

在拓寬營銷空間方面，本鋼浦項通過推進汽車板零部件訂貨管理，切實提高直供汽車廠比例，進一步拓寬了汽車板營銷空間。全年共向33家汽車企業(yè)提供140個鋼種的冷軋及鍍鋅汽車用產(chǎn)品，其中，冷軋汽車板同比提高10.51%，鍍鋅汽車板同比提高55.62%，尤其是去年11月份，銷售汽車板創(chuàng)建廠以來當(dāng)月最高銷量。全年成功向一汽、通用、上汽、華晨等汽車企業(yè)提供了22個鋼種的外板產(chǎn)品。他們還調(diào)整區(qū)域訂貨機構(gòu)，增加?xùn)|北優(yōu)勢區(qū)域產(chǎn)品銷售量，全年冷軋和鍍鋅汽車板銷量同比分別提高5%和2%.

此外，本鋼浦項還針對用戶特殊需求，引入“個性化產(chǎn)品設(shè)計”和“推行內(nèi)控”的全新模式，擴大汽車板增利品種訂貨量。同時，著重做好重點產(chǎn)品認(rèn)證項目，進一步加大市場開發(fā)力度。他們還與汽車板項目部密切配合，有效推動了市場開發(fā)項目的實施，全年成功向13個汽車廠提供了近百個品種、規(guī)格的試驗料。