2014年，山鋼集團(tuán)不斷加強(qiáng)集團(tuán)層面的營(yíng)銷(xiāo)管理和協(xié)同，充分發(fā)揮各銷(xiāo)售單元的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，努力做到有效協(xié)同，資源共享，形成合力。一是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略協(xié)同、營(yíng)銷(xiāo)渠道與市場(chǎng)布局協(xié)同、價(jià)格政策和執(zhí)行協(xié)同、重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理協(xié)同，杜絕內(nèi)部無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)現(xiàn)山鋼集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)的有效運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)分結(jié)合，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理的機(jī)構(gòu)、職能、人員，搭建一體化信息管理平臺(tái)，為營(yíng)銷(xiāo)資源共享提供有力支持。二是加強(qiáng)駐外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)資源共享，優(yōu)化市場(chǎng)布局。建立覆蓋山東重點(diǎn)用戶(hù)和市場(chǎng)，輻射全國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；逐步整合優(yōu)化子公司的鋼材自營(yíng)、合作機(jī)構(gòu)和加工配送中心布局，統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理。三是強(qiáng)化戰(zhàn)略合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。更加貼近下游重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，從傳統(tǒng)的鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)商向以產(chǎn)品研發(fā)、精深加工、物流配送與售后服務(wù)為一體的綜合解決方案提供商轉(zhuǎn)變，按照“精品+服務(wù)”的理念，積極發(fā)展30到50家戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶(hù)，由集團(tuán)公司統(tǒng)一簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議。四是建立直銷(xiāo)為主、分銷(xiāo)為輔的渠道模式，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)，逐步探索期貨市場(chǎng)交易模式，把電子商務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新的著力點(diǎn)。五是各單位對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)約束機(jī)制要借鑒民營(yíng)企業(yè)的做法，大膽創(chuàng)新，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。六是積極擴(kuò)大出口，爭(zhēng)取1-2年鋼材出口再上100萬(wàn)噸水平。七是要把“為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)”的企業(yè)使命根植于營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程，提高為客戶(hù)服務(wù)水平和客戶(hù)滿(mǎn)意度，樹(shù)立山鋼品牌，凝聚客戶(hù)，不斷拓展市場(chǎng)空間。