今年初以來(lái)，河鋼承鋼燕山氣體公司堅(jiān)持“一切為了滿足客戶需求”的營(yíng)銷(xiāo)理念，堅(jiān)持效益優(yōu)先，提高液氧產(chǎn)品銷(xiāo)售量。1月～8月份，該公司液態(tài)氧氣外銷(xiāo)量同比提升28%。
該公司營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)冶金、化工等行業(yè)大客戶用氧需求，與客戶密切溝通，實(shí)行“一單一策”銷(xiāo)售策略，全力提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。該公司在工藝控制、產(chǎn)品檢驗(yàn)、售后服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)全過(guò)程精細(xì)化管控，采取工序自檢與出廠全面檢驗(yàn)相結(jié)合的辦法，全方位、多角度加大對(duì)液氧產(chǎn)品的質(zhì)檢力度，做到出廠產(chǎn)品質(zhì)量全部達(dá)到或超過(guò)客戶要求。在液態(tài)氧氣產(chǎn)品銷(xiāo)售上，該公司為銷(xiāo)售人員制訂了長(zhǎng)期考核目標(biāo)和階段性任務(wù)指標(biāo)，完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，加大對(duì)重點(diǎn)客戶的跟蹤力度，及時(shí)解決客戶反饋的各類(lèi)問(wèn)題，在實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨的同時(shí)，使銷(xiāo)售區(qū)域拓展至華北和華南地區(qū)。