長(zhǎng)鋼公司繼續(xù)大幅度超計(jì)劃“跑贏”市場(chǎng)，得益于積極探索創(chuàng)新銷售模式與方法。一是不斷強(qiáng)化對(duì)銷售工作的管控力度，建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，提高對(duì)市場(chǎng)的研判能力。銷售部門抓住市場(chǎng)向好的有利時(shí)機(jī)，緊盯市場(chǎng)變化，做到以變應(yīng)變、以快應(yīng)變，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格。銷售部門每日召開(kāi)“價(jià)格碰頭會(huì)”，由市場(chǎng)部、銷售部等相關(guān)專業(yè)部門對(duì)當(dāng)日的產(chǎn)銷存、價(jià)格走勢(shì)、宏觀信息、各鋼廠出廠價(jià)格進(jìn)行全面分析，提出價(jià)格調(diào)整建議，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中努力爭(zhēng)得定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。二是充分利用云商平臺(tái)，創(chuàng)新銷售模式。銷售部門充分利用電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展?fàn)I銷流程再造，每日根據(jù)生產(chǎn)排產(chǎn)、庫(kù)存情況、市場(chǎng)需求等綜合因素，將部分貨少資源在直銷底價(jià)的基礎(chǔ)上，實(shí)行加價(jià)銷售，以“貨少的資源，賣個(gè)好價(jià)錢”的方式為長(zhǎng)鋼公司實(shí)現(xiàn)效益目標(biāo)提供保障。三是注重挖掘職工隊(duì)伍的創(chuàng)效潛能。銷售部門在業(yè)務(wù)員中牢固樹(shù)立“技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、終端營(yíng)銷”的銷售理念，積極走出去跑市場(chǎng)。同時(shí)，注重運(yùn)用獎(jiǎng)懲機(jī)制，一方面徹底打破“賣多賣少一個(gè)樣”的“大鍋飯”格局，完全憑銷售業(yè)績(jī)吃飯，定期評(píng)選“金牌業(yè)務(wù)員”，對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員予以嘉獎(jiǎng)，提升業(yè)務(wù)員主動(dòng)拓展市場(chǎng)的積極性；另一方面逐步提高直銷量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)達(dá)不到直銷量考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員予以嚴(yán)格考核。1至8月份，長(zhǎng)鋼公司產(chǎn)品直銷比例實(shí)現(xiàn)大幅提升，達(dá)到45.82%。四是遵循效益優(yōu)先的原則，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。銷售部門“銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”，研究市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)銷一體化協(xié)調(diào)機(jī)制，根據(jù)各類型產(chǎn)品邊際效益的排序，優(yōu)先銷售售價(jià)高、邊際效益好的產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大高附加值、高效益產(chǎn)品的銷售渠道，努力實(shí)現(xiàn)效益最大化。