確定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 從規(guī)模擴(kuò)張走向質(zhì)量效益

從2013年4月份宣鋼硬線產(chǎn)品運(yùn)行SBU（戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位管理）模式之初，技術(shù)團(tuán)隊(duì)就堅(jiān)持自主創(chuàng)新，迅速擴(kuò)大規(guī)模，打造一流品牌形象。“做優(yōu)硬線產(chǎn)品，首先，要通過質(zhì)量的提升來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量和銷量的提升。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，批量生產(chǎn)可以降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)批量銷售，在市場(chǎng)中才能占據(jù)一席之地。在批量生產(chǎn)和批量銷售的過程中，還要提高產(chǎn)品質(zhì)量管理和控制水平。其次，要從追求銷量向追求效益轉(zhuǎn)變，提高客戶群的檔次，把產(chǎn)品銷售到行業(yè)中的頂級(jí)客戶中去。同時(shí)，通過客戶反饋加工情況，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品整體創(chuàng)效水平。”關(guān)于硬線產(chǎn)品的戰(zhàn)略部署，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。2016年，該公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依托大客戶經(jīng)理制，快速捕捉市場(chǎng)信息，及時(shí)傳遞、溝通、處理用戶信息，信息傳遞及時(shí)率、準(zhǔn)確率達(dá)到100%。

此外，該公司以滿足客戶個(gè)性化需求為理念，以專業(yè)技術(shù)為支撐，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制化生產(chǎn)為目標(biāo)，將二高線打造為中高端硬線產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)線。同時(shí)，該公司確保產(chǎn)品質(zhì)量滿足用戶要求，確保產(chǎn)品價(jià)格具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保交貨期，確保售后服務(wù)到位，保證用戶在選材、用材上感到愉悅，提供個(gè)性化、專業(yè)化售后服務(wù)。力求通過提高產(chǎn)品技術(shù)含量，增強(qiáng)單品種盈利能力，獲得最大經(jīng)濟(jì)效益。

聚焦品牌建設(shè) 產(chǎn)品質(zhì)量全面提升

經(jīng)過3年多的奮斗，該公司硬線產(chǎn)品的品牌建設(shè)工作得到了廣大客戶的認(rèn)可。該公司優(yōu)質(zhì)碳素鋼40#~80#產(chǎn)品主要銷往華北、華東、西南、東南等地區(qū)市場(chǎng)，其中，45#盤條主要用于制作回火鋼絲，在安平絲網(wǎng)市場(chǎng)中供不應(yīng)求，客戶評(píng)價(jià)質(zhì)量超群；55#~80#盤條主要用于制作沙發(fā)彈簧、鋼絲繩，其中，70#盤條能穩(wěn)定拉拔至ф1.4mm，80#盤條經(jīng)過15道次水箱拉拔可達(dá)到ф1.7mm，質(zhì)量?jī)?yōu)于同類廠家產(chǎn)品。

宣鋼預(yù)應(yīng)力鋼絞線用鋼SWRH82B產(chǎn)品銷往貴州鋼繩有限公司、天津銀龍預(yù)應(yīng)力材料有限公司、中興盛達(dá)鋼業(yè)有限公司、江陰法爾勝鋼鐵制品有限公司、寧夏新日恒力鋼絲繩股份有限公司等國(guó)內(nèi)多家知名用戶，得到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。在天津市場(chǎng)，宣鋼SWRH82B產(chǎn)品質(zhì)量與邢鋼、榮鋼、澳森共同處于行業(yè)一檔水平，在天津市場(chǎng)形成了三足鼎立之勢(shì)。

以單品種效益和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在穩(wěn)定常規(guī)SWRH82B產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，該公司通過對(duì)煉鋼和軋鋼各環(huán)節(jié)進(jìn)行攻關(guān)，自主研發(fā)了短時(shí)效期82B、環(huán)保型免酸洗82B、高拉拔速度82B三大類新品，形成82B系列產(chǎn)品，得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。同時(shí)，該公司硬線類產(chǎn)品在產(chǎn)量提高和規(guī)格逐步提升的情況下，質(zhì)量穩(wěn)定性也在不斷加強(qiáng)，創(chuàng)造了硬線系列產(chǎn)品連續(xù)20個(gè)月未發(fā)生市場(chǎng)質(zhì)量異議的紀(jì)錄，在提高市場(chǎng)份額的同時(shí)，樹立起了良好的品牌形象。

2016年，該公司參與的《低成本生產(chǎn)高質(zhì)量鋼絞線和簾線用鋼的關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化》項(xiàng)目獲得中國(guó)冶金科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)。這是對(duì)河鋼宣鋼在鋼絞線和鋼簾線用鋼領(lǐng)域取得進(jìn)步的肯定，也為今后高端線材產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

筑夢(mèng)行業(yè)品牌 提升創(chuàng)新能力

目前，該公司硬線產(chǎn)品覆蓋天津本地、天津周邊地區(qū)、西南地區(qū)、華東地區(qū)四大區(qū)域市場(chǎng)，共有31家客戶。其中，6家客戶為該公司的大客戶，部分產(chǎn)品出口到海外市場(chǎng)。

為更好地適應(yīng)市場(chǎng)，該公司不斷提高自身創(chuàng)新能力，開創(chuàng)了靈活的供銷模式，現(xiàn)有一對(duì)一直供、三方直供和設(shè)立廠外庫代銷3種營(yíng)銷模式。在今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)，以定制化、專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶的個(gè)性化、差異化需求即將成為行業(yè)主流趨勢(shì)。因此，以客戶群體高端化推進(jìn)品種質(zhì)量提檔升級(jí)將是宣鋼硬線產(chǎn)品未來的發(fā)展方針。當(dāng)前市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)正在由以“量大面廣”的同質(zhì)化需求為主，向以小眾化、個(gè)性化、差異化需求為主轉(zhuǎn)變；供給方式也向高效滿足用戶的個(gè)性化需求的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

按照“提升創(chuàng)新能力，以市場(chǎng)化和平臺(tái)化來推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)效能力”的思路，2017年，該公司硬線攻關(guān)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃生產(chǎn)高端品種鋼36萬噸以上，同時(shí)加大高端客戶開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)，促進(jìn)穩(wěn)質(zhì)量、降成本、增效益工作的整體落實(shí)。

此外，根據(jù)集團(tuán)和公司的要求，該公司推進(jìn)以產(chǎn)線為獨(dú)立市場(chǎng)單元的組織扁平化變革，將生產(chǎn)、技術(shù)、銷售等優(yōu)質(zhì)資源高效配置到產(chǎn)線，依托產(chǎn)線專業(yè)化的生產(chǎn)運(yùn)行團(tuán)隊(duì)、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使生產(chǎn)、技術(shù)和營(yíng)銷三位一體，形成真正的合力。該公司把“個(gè)性化服務(wù)+定制化生產(chǎn)”的模式推廣開來，打造全流程價(jià)值鏈，塑造品牌形象，從而全面提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。