作為鋼鐵的生產(chǎn)原料，能產(chǎn)生巨額交易的鐵礦石成為了重要性僅次于原油的大宗商品。在中國這片土地上，大多鐵礦石漂洋過海而來，源源不斷地涌入各個鋼廠。和鋼鐵同屬一條黑色產(chǎn)業(yè)鏈，它的前途往往取決于中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的繁榮與否。
中國作為鋼鐵制造大國，鋼鐵產(chǎn)量占世界的一半，而中國進口的鐵礦石量占海運鐵礦石總量的2/3。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國全年進口鐵礦石增長2.2%至9.5272億噸，創(chuàng)紀錄新高。同時，在過去的一年，中國鐵礦石對外依存度也攀升至84%的峰值。如此算下來，中國過去一年消耗的鐵礦石達11.34億噸。按每噸60美元來計算，鐵礦石在中國就擁有680.4億美元的市場，折合人民幣4424.8億元。這是一個貨真價實的千億市場。
但就在5年前，這曾經(jīng)是一個萬億市場。2011年初，鐵礦石一路漲至近200美元/噸的頂峰。此后隨著中國經(jīng)濟放緩，以及礦業(yè)巨頭們的放量增產(chǎn)，鐵礦石開啟下行之路。進入2014年以來，鐵礦石的一路狂跌最終造就“黑鐵時代終結(jié)”。過去的兩年間，全球鐵礦石價格遭遇連續(xù)腰斬，從2014年初的130美元/噸附近跌至2015年底的40美元/噸左右。
伴隨著鐵礦石的黑鐵時代終結(jié)，大到以礦業(yè)決定興衰的澳大利亞，小到將鐵礦石冶煉成生鐵的冶煉工，幾乎都進入了不太樂觀的一個階段。其中，依托鐵礦石市場存在的大量貿(mào)易商就是一個正在走向失業(yè)的群體。
今年以來只做了一單
“理論上鋼廠在這波行情下賺不少，實際上我感覺我們?nèi)兆釉絹碓骄o”。李勇對澎湃新聞?wù)f這番話的時候，正臨近他結(jié)束上午3個小時的工作。今年至今，在他眼里真正算得上單子的，僅僅做成了一單——一船18萬噸的鐵礦石。
李勇，一名80后，家在深圳，工作在香港，不忙的話他會經(jīng)常穿梭于這兩個城市。李勇在香港的公司是國內(nèi)一家鋼鐵央企設(shè)在香港的貿(mào)易公司。此前，李勇所在的這家貿(mào)易公司所涉品種較為豐富，涉及木材、煤炭、合金、鐵礦石等，“現(xiàn)在都停下來了，基本就剩下鐵礦石了”。
李勇描述起公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，“主要分兩個部分，一塊是保產(chǎn)的，就是從礦山簽的長協(xié)，我們負責執(zhí)行，通過我們這個資金平臺做結(jié)算，給國內(nèi)鋼廠的保產(chǎn)做采購。另外一部分是純貿(mào)易，比如說我自己從市場上拿貨，再賣給下家，這個是跟集團公司沒有任何關(guān)系的。另一塊就是集團公司長協(xié)礦有富余的，我這里也可以通過自己的渠道賣給我的客戶”。
李勇目前的業(yè)務(wù)，決定了他的利潤來源于純貿(mào)易這塊。但在國內(nèi)鋼鐵廠普遍虧損的局面下，集團公司去年也迎來巨虧，已經(jīng)不允許這家貿(mào)易公司承擔任何風險。
李勇表示，“現(xiàn)在我們只允許做背對背的貿(mào)易，而且規(guī)定必須先收到下家的信用證，才能給上家開信用證，這種萬無一失、沒有任何風險的生意哪有這么容易”。鐵礦石貿(mào)易中的背對背即是指貿(mào)易商先與下家約好，再從上家買貨給下家，賺取中間差價的行為。而背對背貿(mào)易的萬無一失在于，一則能保證貨有人要，二來能保證賺錢。
這樣一種背對背的貿(mào)易，在前些年市場行情好的時候不難成交，而且當時上家和下家信息不對稱的機制也為此創(chuàng)造了有利條件。李勇坦言，“背對背貿(mào)易說白了就是利用信息的不對稱，而且當時市場上各種各樣的貨都在賣，有的貨信息根本就不透明，很容易倒出差價出來?，F(xiàn)在行情不好，市場上賣的都是主流的三大礦山的貨，什么樣的價格、什么時期，大家都知道，所以根本倒不出去”。
另外，讓李勇所在的貿(mào)易公司利潤大減的原因是代理業(yè)務(wù)的中斷。而這所謂的代理，李勇坦言就是做托盤業(yè)務(wù)，幫別人融資。而公司所具備的優(yōu)勢是香港低成本資金，以及銀行給大企業(yè)授信高又便宜。
“現(xiàn)在集團上層不樂意做這個，做托盤的都是小企業(yè)，目前這個行情下，風險加大，公司現(xiàn)在不允許我們?nèi)コ袚魏斡酗L險的貿(mào)易”。
說起業(yè)務(wù)量，李勇介紹，“我經(jīng)手的去年總的礦石量是2000多萬噸，純貿(mào)易量不到300萬噸，這還包括集團長協(xié)富余的，今年目前為止，同比差不多”。而真正剔除集團長協(xié)富余的，“今年，我只做了一單，18萬噸的一船貨”。
被離職
比李勇更糟糕的是，原先在廣西防城港港口區(qū)工作的楊吉已經(jīng)離開了原來的公司。
去年7月份，當澎湃新聞向楊吉調(diào)研貿(mào)易商情況的時候，他曾表示，2013年8月份的時候，防城港港口區(qū)的鐵礦石貿(mào)易公司不下30家，主要是做越南礦為主。到2014年8月份，還有業(yè)務(wù)在做的公司不到5家，去年7月份，只剩下他們一家了。
楊吉當時告訴澎湃新聞，“已經(jīng)沒有新礦進來了，公司主要在利用自己的資金和渠道替其它公司處理庫存尾貨，這些公司的損失在100元/噸左右”。而接下來要不要做鐵礦石貿(mào)易，楊吉當時的態(tài)度是“看下半年國內(nèi)鋼廠的開工率”。
等不到國內(nèi)鋼鐵廠再次迎來春天，楊吉已在今年初來到了上海，“廣西那邊堅持不下去了，上海機會可能更大一點”。而楊吉以前所在的公司，還未關(guān)閉，但只“留了財務(wù)，和一個現(xiàn)場”。
這樣的各奔前程，實際上是被這股下行的悲情浪潮左右的離職。
對于這次離職，楊吉對澎湃新聞?wù)f，“廣西那邊業(yè)務(wù)比較難做了，第一是行情不好，第二鋼廠的采購模式也變了，基本上都是自主采購、直接跟礦山訂貨，沒有貿(mào)易商的空間了”。
在楊吉的認識里，貿(mào)易中間商的作用，一是溝通貨源和需求方，二是墊資。信息的發(fā)達，讓貿(mào)易中間商溝通買賣雙方的作用已經(jīng)不是無可替代。另外，經(jīng)歷了幾年的市場價格單邊下行，貿(mào)易商的巨虧也讓其喪失了墊資的作用。
楊吉目前所在的公司總部在南方某市，一家國企，旗下有貿(mào)易板塊。但楊吉坦言，“這個公司雖然是做貿(mào)易，但主要還是資金方面有些優(yōu)勢，做資金托盤方面的業(yè)務(wù)。別人沒有這么多資金，但是想把這個業(yè)務(wù)做起來，就付一部分保證金在我們這里，讓我們幫忙做采購，他分批提貨，每一批分別付錢付利息”。
但眼下黑色產(chǎn)業(yè)鏈的行情讓托盤業(yè)務(wù)也并不好做。楊吉表示，“風險越來越大，我們挑選合作對象的時候變得非常慎重，把業(yè)務(wù)范圍縮小了很多，不是非常知根知底的、非常熟的單位，就不做了。大部分的合作企業(yè)都沒有承擔風險的能力”。
楊吉在挑選合作對象的時候，上下游各有標準。“上游一般是看企業(yè)的性質(zhì)，國企央企，我敢把錢付給這樣的企業(yè)，向他們?nèi)ゲ少?。下游還是比較熟的企業(yè)，資產(chǎn)狀況比較健康一點，本身這個業(yè)務(wù)項目我們認為是能賺錢的。”。
雖然從南向北跨越2000公里，但楊吉的生意還沒有真正打開一扇新的門。
楊吉對澎湃新聞?wù)f，“目前業(yè)務(wù)開展得不太好，還在拓展階段”。
工作的動蕩不僅限于貿(mào)易中間商，和黑色產(chǎn)業(yè)鏈沾邊的恐怕都有影響。一名期貨公司的鐵礦石分析師最近對澎湃新聞?wù)f起工作近況，“忙著面試，去年下半年從期貨公司跳槽到一家投資管理公司，但是這家公司目前倒閉了”。但受制于專業(yè)知識，該分析師未來還將繼續(xù)從事鐵礦石相關(guān)的工作。
比跳槽更可怕
變動有可能帶來生機，可怕的是待在原地，卻充滿悲觀的情緒。
李勇對澎湃新聞坦言，“不是沒有想過辭職”。據(jù)李勇透露，公司領(lǐng)導(dǎo)正在讓他們?nèi)ラ_發(fā)大型國企作為新的客戶對象。這在李勇眼中，很有意思，“我們有的資源對方也有，我們有的優(yōu)勢對方也有，這怎么做，完全是不讓人活了”。
李勇?lián)?，如果今年他沒有新的業(yè)務(wù)發(fā)展，他的崗位可能不需要了。這也就意味著他將不得不失業(yè)。
而李勇的跳槽打算更是遭到了家里人的反對，“家里開廠的叔叔勸我先待在這個崗位，實業(yè)更不好做，他的廠就基本處于關(guān)停狀態(tài)”。
另一名河北一家大型鋼鐵廠負責鐵礦石采購的經(jīng)理馮挺則將轉(zhuǎn)變職業(yè)看得更加復(fù)雜。馮挺目前把家安在北京，他向澎湃新聞聊起近況時說起，“家里有了小孩，房子不夠住了，但現(xiàn)在根本沒有實力再換房了”。而跳槽去二三線城市，馮挺認為也并不是一條好出路，“別人不會在意你有多少能力，他就出那么點錢請人，去了二三線城市根本接受不了那個待遇”。
沒有另謀生路，也認為公司不會在這波去產(chǎn)能過程中消失，但馮挺表示，“不會面臨生死存亡的問題，但是心里很難受，這個階段會維持相當長的時間”。
這些人的悲觀到底到了怎樣一個程度？拿今年以來黑色產(chǎn)業(yè)鏈的小陽春行情來說，李勇、楊吉、馮挺均認為，“這樣的行情讓我們更加找不到方向了，看不懂”。
楊吉認為，“這一波真正賺錢的還是期貨市場里的投資公司”。而像他們這樣的自己并沒有庫存的貿(mào)易商，“并沒有從中分到一杯羹”。
(文中的人物均為化名，因采對象要求匿名。)
中國作為鋼鐵制造大國，鋼鐵產(chǎn)量占世界的一半，而中國進口的鐵礦石量占海運鐵礦石總量的2/3。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國全年進口鐵礦石增長2.2%至9.5272億噸，創(chuàng)紀錄新高。同時，在過去的一年，中國鐵礦石對外依存度也攀升至84%的峰值。如此算下來，中國過去一年消耗的鐵礦石達11.34億噸。按每噸60美元來計算，鐵礦石在中國就擁有680.4億美元的市場，折合人民幣4424.8億元。這是一個貨真價實的千億市場。
但就在5年前，這曾經(jīng)是一個萬億市場。2011年初，鐵礦石一路漲至近200美元/噸的頂峰。此后隨著中國經(jīng)濟放緩，以及礦業(yè)巨頭們的放量增產(chǎn)，鐵礦石開啟下行之路。進入2014年以來，鐵礦石的一路狂跌最終造就“黑鐵時代終結(jié)”。過去的兩年間，全球鐵礦石價格遭遇連續(xù)腰斬，從2014年初的130美元/噸附近跌至2015年底的40美元/噸左右。
伴隨著鐵礦石的黑鐵時代終結(jié)，大到以礦業(yè)決定興衰的澳大利亞，小到將鐵礦石冶煉成生鐵的冶煉工，幾乎都進入了不太樂觀的一個階段。其中，依托鐵礦石市場存在的大量貿(mào)易商就是一個正在走向失業(yè)的群體。
今年以來只做了一單
“理論上鋼廠在這波行情下賺不少，實際上我感覺我們?nèi)兆釉絹碓骄o”。李勇對澎湃新聞?wù)f這番話的時候，正臨近他結(jié)束上午3個小時的工作。今年至今，在他眼里真正算得上單子的，僅僅做成了一單——一船18萬噸的鐵礦石。
李勇，一名80后，家在深圳，工作在香港，不忙的話他會經(jīng)常穿梭于這兩個城市。李勇在香港的公司是國內(nèi)一家鋼鐵央企設(shè)在香港的貿(mào)易公司。此前，李勇所在的這家貿(mào)易公司所涉品種較為豐富，涉及木材、煤炭、合金、鐵礦石等，“現(xiàn)在都停下來了，基本就剩下鐵礦石了”。
李勇描述起公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，“主要分兩個部分，一塊是保產(chǎn)的，就是從礦山簽的長協(xié)，我們負責執(zhí)行，通過我們這個資金平臺做結(jié)算，給國內(nèi)鋼廠的保產(chǎn)做采購。另外一部分是純貿(mào)易，比如說我自己從市場上拿貨，再賣給下家，這個是跟集團公司沒有任何關(guān)系的。另一塊就是集團公司長協(xié)礦有富余的，我這里也可以通過自己的渠道賣給我的客戶”。
李勇目前的業(yè)務(wù)，決定了他的利潤來源于純貿(mào)易這塊。但在國內(nèi)鋼鐵廠普遍虧損的局面下，集團公司去年也迎來巨虧，已經(jīng)不允許這家貿(mào)易公司承擔任何風險。
李勇表示，“現(xiàn)在我們只允許做背對背的貿(mào)易，而且規(guī)定必須先收到下家的信用證，才能給上家開信用證，這種萬無一失、沒有任何風險的生意哪有這么容易”。鐵礦石貿(mào)易中的背對背即是指貿(mào)易商先與下家約好，再從上家買貨給下家，賺取中間差價的行為。而背對背貿(mào)易的萬無一失在于，一則能保證貨有人要，二來能保證賺錢。
這樣一種背對背的貿(mào)易，在前些年市場行情好的時候不難成交，而且當時上家和下家信息不對稱的機制也為此創(chuàng)造了有利條件。李勇坦言，“背對背貿(mào)易說白了就是利用信息的不對稱，而且當時市場上各種各樣的貨都在賣，有的貨信息根本就不透明，很容易倒出差價出來?，F(xiàn)在行情不好，市場上賣的都是主流的三大礦山的貨，什么樣的價格、什么時期，大家都知道，所以根本倒不出去”。
另外，讓李勇所在的貿(mào)易公司利潤大減的原因是代理業(yè)務(wù)的中斷。而這所謂的代理，李勇坦言就是做托盤業(yè)務(wù)，幫別人融資。而公司所具備的優(yōu)勢是香港低成本資金，以及銀行給大企業(yè)授信高又便宜。
“現(xiàn)在集團上層不樂意做這個，做托盤的都是小企業(yè)，目前這個行情下，風險加大，公司現(xiàn)在不允許我們?nèi)コ袚魏斡酗L險的貿(mào)易”。
說起業(yè)務(wù)量，李勇介紹，“我經(jīng)手的去年總的礦石量是2000多萬噸，純貿(mào)易量不到300萬噸，這還包括集團長協(xié)富余的，今年目前為止，同比差不多”。而真正剔除集團長協(xié)富余的，“今年，我只做了一單，18萬噸的一船貨”。
被離職
比李勇更糟糕的是，原先在廣西防城港港口區(qū)工作的楊吉已經(jīng)離開了原來的公司。
去年7月份，當澎湃新聞向楊吉調(diào)研貿(mào)易商情況的時候，他曾表示，2013年8月份的時候，防城港港口區(qū)的鐵礦石貿(mào)易公司不下30家，主要是做越南礦為主。到2014年8月份，還有業(yè)務(wù)在做的公司不到5家，去年7月份，只剩下他們一家了。
楊吉當時告訴澎湃新聞，“已經(jīng)沒有新礦進來了，公司主要在利用自己的資金和渠道替其它公司處理庫存尾貨，這些公司的損失在100元/噸左右”。而接下來要不要做鐵礦石貿(mào)易，楊吉當時的態(tài)度是“看下半年國內(nèi)鋼廠的開工率”。
等不到國內(nèi)鋼鐵廠再次迎來春天，楊吉已在今年初來到了上海，“廣西那邊堅持不下去了，上海機會可能更大一點”。而楊吉以前所在的公司，還未關(guān)閉，但只“留了財務(wù)，和一個現(xiàn)場”。
這樣的各奔前程，實際上是被這股下行的悲情浪潮左右的離職。
對于這次離職，楊吉對澎湃新聞?wù)f，“廣西那邊業(yè)務(wù)比較難做了，第一是行情不好，第二鋼廠的采購模式也變了，基本上都是自主采購、直接跟礦山訂貨，沒有貿(mào)易商的空間了”。
在楊吉的認識里，貿(mào)易中間商的作用，一是溝通貨源和需求方，二是墊資。信息的發(fā)達，讓貿(mào)易中間商溝通買賣雙方的作用已經(jīng)不是無可替代。另外，經(jīng)歷了幾年的市場價格單邊下行，貿(mào)易商的巨虧也讓其喪失了墊資的作用。
楊吉目前所在的公司總部在南方某市，一家國企，旗下有貿(mào)易板塊。但楊吉坦言，“這個公司雖然是做貿(mào)易，但主要還是資金方面有些優(yōu)勢，做資金托盤方面的業(yè)務(wù)。別人沒有這么多資金，但是想把這個業(yè)務(wù)做起來，就付一部分保證金在我們這里，讓我們幫忙做采購，他分批提貨，每一批分別付錢付利息”。
但眼下黑色產(chǎn)業(yè)鏈的行情讓托盤業(yè)務(wù)也并不好做。楊吉表示，“風險越來越大，我們挑選合作對象的時候變得非常慎重，把業(yè)務(wù)范圍縮小了很多，不是非常知根知底的、非常熟的單位，就不做了。大部分的合作企業(yè)都沒有承擔風險的能力”。
楊吉在挑選合作對象的時候，上下游各有標準。“上游一般是看企業(yè)的性質(zhì)，國企央企，我敢把錢付給這樣的企業(yè)，向他們?nèi)ゲ少?。下游還是比較熟的企業(yè)，資產(chǎn)狀況比較健康一點，本身這個業(yè)務(wù)項目我們認為是能賺錢的。”。
雖然從南向北跨越2000公里，但楊吉的生意還沒有真正打開一扇新的門。
楊吉對澎湃新聞?wù)f，“目前業(yè)務(wù)開展得不太好，還在拓展階段”。
工作的動蕩不僅限于貿(mào)易中間商，和黑色產(chǎn)業(yè)鏈沾邊的恐怕都有影響。一名期貨公司的鐵礦石分析師最近對澎湃新聞?wù)f起工作近況，“忙著面試，去年下半年從期貨公司跳槽到一家投資管理公司，但是這家公司目前倒閉了”。但受制于專業(yè)知識，該分析師未來還將繼續(xù)從事鐵礦石相關(guān)的工作。
比跳槽更可怕
變動有可能帶來生機，可怕的是待在原地，卻充滿悲觀的情緒。
李勇對澎湃新聞坦言，“不是沒有想過辭職”。據(jù)李勇透露，公司領(lǐng)導(dǎo)正在讓他們?nèi)ラ_發(fā)大型國企作為新的客戶對象。這在李勇眼中，很有意思，“我們有的資源對方也有，我們有的優(yōu)勢對方也有，這怎么做，完全是不讓人活了”。
李勇?lián)?，如果今年他沒有新的業(yè)務(wù)發(fā)展，他的崗位可能不需要了。這也就意味著他將不得不失業(yè)。
而李勇的跳槽打算更是遭到了家里人的反對，“家里開廠的叔叔勸我先待在這個崗位，實業(yè)更不好做，他的廠就基本處于關(guān)停狀態(tài)”。
另一名河北一家大型鋼鐵廠負責鐵礦石采購的經(jīng)理馮挺則將轉(zhuǎn)變職業(yè)看得更加復(fù)雜。馮挺目前把家安在北京，他向澎湃新聞聊起近況時說起，“家里有了小孩，房子不夠住了，但現(xiàn)在根本沒有實力再換房了”。而跳槽去二三線城市，馮挺認為也并不是一條好出路，“別人不會在意你有多少能力，他就出那么點錢請人，去了二三線城市根本接受不了那個待遇”。
沒有另謀生路，也認為公司不會在這波去產(chǎn)能過程中消失，但馮挺表示，“不會面臨生死存亡的問題，但是心里很難受，這個階段會維持相當長的時間”。
這些人的悲觀到底到了怎樣一個程度？拿今年以來黑色產(chǎn)業(yè)鏈的小陽春行情來說，李勇、楊吉、馮挺均認為，“這樣的行情讓我們更加找不到方向了，看不懂”。
楊吉認為，“這一波真正賺錢的還是期貨市場里的投資公司”。而像他們這樣的自己并沒有庫存的貿(mào)易商，“并沒有從中分到一杯羹”。
(文中的人物均為化名，因采對象要求匿名。)