2015年，國內(nèi)市場環(huán)境并不樂觀，石油價格長期低位徘徊、多國對中國生產(chǎn)的鋼管發(fā)起反傾銷和反補貼調(diào)查、無縫鋼管市場價格急劇下滑，惡劣的行業(yè)形勢給華菱衡鋼的市場開拓帶來了重大挑戰(zhàn)。
為應(yīng)對持續(xù)惡化的市場形勢，華菱衡鋼的營銷部門和技術(shù)中心在新產(chǎn)品開發(fā)、新客戶和新市場的開拓等方面積極實踐，收獲了諸多成果。
在新產(chǎn)品開發(fā)方面，華菱衡鋼技術(shù)中心員工緊緊盯住高端市場需求這個“風向標”，潛心鉆研，反復(fù)試驗，研制出不少市場前景廣闊的新產(chǎn)品。油氣用管方面，華菱衡鋼成功開發(fā)并批量生產(chǎn)出L80-13CrPSL3成品油套管、短節(jié)及轉(zhuǎn)換接頭。針對國外市場的需求，衡鋼技術(shù)中心開發(fā)并小批量試生產(chǎn)115ksi、125ksi、130ksi、140ksi高鋼級射孔槍管；開發(fā)的V150高強高韌套管，其韌性指標穩(wěn)定性大幅提高，降低了產(chǎn)品熱處理性能的控制難度；塔里木TLM140套管首次實現(xiàn)批量生產(chǎn)，為開拓塔里木油田非API油套管市場奠定了基礎(chǔ)。機械加工用管方面，華菱衡鋼開發(fā)的壁厚≤30mm的C110高鋼級產(chǎn)品，力學性能和SSC性能均得到客戶認可。
這些高端產(chǎn)品的成功開發(fā)，增強了華菱的市場競爭力，為開拓高端客戶及市場提供了強力保障。面對艱難的局面，華菱衡鋼國貿(mào)公司業(yè)務(wù)員深入海外市場搜集行業(yè)及客戶信息，明確市場方向，及時進行市場渠道調(diào)整，并狠抓客戶認證，以此促進新客戶、新市場的開拓。在大家的齊心協(xié)力之下，華菱衡鋼于2015年通過了道達爾油套管工廠審核并取得高鋼級油套管認證，以及哈里伯頓現(xiàn)場體系審核；同時，分別在中亞、中東、東南亞、日韓等地區(qū)開拓了全新的市場，如中標馬士基在卡塔爾的5年長協(xié)標項目，在韓國、日本及中國臺灣成功開發(fā)7家工程公司新客戶，P91鋼管也成功打入印度高端市場等。
華菱衡鋼銷售公司則著眼國內(nèi)市場布局，在傳統(tǒng)市場需求不振、部分低端產(chǎn)品戰(zhàn)略放棄的新形勢下，從2015年年初起將新客戶、新市場開發(fā)作為年度工作的重心，并制定了《2015年新客戶開發(fā)獎勵辦法》，全年共開發(fā)新客戶130余家，新客戶共訂貨5.4萬噸。其中，一些重點客戶實現(xiàn)直接供貨，既彌補了傳統(tǒng)渠道需求的不足，又為華菱衡鋼新品種的開發(fā)提供了契機。
為應(yīng)對持續(xù)惡化的市場形勢，華菱衡鋼的營銷部門和技術(shù)中心在新產(chǎn)品開發(fā)、新客戶和新市場的開拓等方面積極實踐，收獲了諸多成果。
在新產(chǎn)品開發(fā)方面，華菱衡鋼技術(shù)中心員工緊緊盯住高端市場需求這個“風向標”，潛心鉆研，反復(fù)試驗，研制出不少市場前景廣闊的新產(chǎn)品。油氣用管方面，華菱衡鋼成功開發(fā)并批量生產(chǎn)出L80-13CrPSL3成品油套管、短節(jié)及轉(zhuǎn)換接頭。針對國外市場的需求，衡鋼技術(shù)中心開發(fā)并小批量試生產(chǎn)115ksi、125ksi、130ksi、140ksi高鋼級射孔槍管；開發(fā)的V150高強高韌套管，其韌性指標穩(wěn)定性大幅提高，降低了產(chǎn)品熱處理性能的控制難度；塔里木TLM140套管首次實現(xiàn)批量生產(chǎn)，為開拓塔里木油田非API油套管市場奠定了基礎(chǔ)。機械加工用管方面，華菱衡鋼開發(fā)的壁厚≤30mm的C110高鋼級產(chǎn)品，力學性能和SSC性能均得到客戶認可。
這些高端產(chǎn)品的成功開發(fā)，增強了華菱的市場競爭力，為開拓高端客戶及市場提供了強力保障。面對艱難的局面，華菱衡鋼國貿(mào)公司業(yè)務(wù)員深入海外市場搜集行業(yè)及客戶信息，明確市場方向，及時進行市場渠道調(diào)整，并狠抓客戶認證，以此促進新客戶、新市場的開拓。在大家的齊心協(xié)力之下，華菱衡鋼于2015年通過了道達爾油套管工廠審核并取得高鋼級油套管認證，以及哈里伯頓現(xiàn)場體系審核；同時，分別在中亞、中東、東南亞、日韓等地區(qū)開拓了全新的市場，如中標馬士基在卡塔爾的5年長協(xié)標項目，在韓國、日本及中國臺灣成功開發(fā)7家工程公司新客戶，P91鋼管也成功打入印度高端市場等。
華菱衡鋼銷售公司則著眼國內(nèi)市場布局，在傳統(tǒng)市場需求不振、部分低端產(chǎn)品戰(zhàn)略放棄的新形勢下，從2015年年初起將新客戶、新市場開發(fā)作為年度工作的重心，并制定了《2015年新客戶開發(fā)獎勵辦法》，全年共開發(fā)新客戶130余家，新客戶共訂貨5.4萬噸。其中，一些重點客戶實現(xiàn)直接供貨，既彌補了傳統(tǒng)渠道需求的不足，又為華菱衡鋼新品種的開發(fā)提供了契機。