近日，205噸用河北鋼鐵集團(tuán)石鋼公司鋼坯軋制而成Φ9mm、Φ11mm等規(guī)格的易切削高硫鋼從宣鋼公司打捆包裝后發(fā)運(yùn)給客戶。石鋼的鋼坯為什么要由宣鋼來軋制呢？話還得從頭說起……
今年年初，石鋼公司為發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，控股成立了河北鋼益機(jī)械裝備技術(shù)有限公司（簡稱鋼益公司）。該公司立足鋼鐵主業(yè)，以專業(yè)化、市場化為方向，主要從事鋼材后部處理業(yè)務(wù)、鋼材深加工業(yè)務(wù)、為客戶增值業(yè)務(wù)、高新類項目（產(chǎn)業(yè)鏈延伸）及綜合類業(yè)務(wù)。鋼益公司成立以來，經(jīng)過多方努力，已經(jīng)先后開展了多項業(yè)務(wù)，初步打開了局面。
“市場形勢越嚴(yán)峻，就越需要我們勇于創(chuàng)新突破、另辟蹊徑，開拓新的市場。按照集團(tuán)和公司對非鋼產(chǎn)業(yè)的要求，鋼益公司就是要在石鋼建設(shè)最具競爭力特鋼企業(yè)之路上當(dāng)好‘先行者’和‘重大支撐’。”鋼益公司總經(jīng)理劉瑞寧在石鋼從事技術(shù)工作多年，他深知，鋼益公司作為石鋼主業(yè)的有益補(bǔ)充和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，必須要針對石鋼的產(chǎn)品方向、客戶群，共同面向市場客戶進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)，才有可能發(fā)揮出各自的優(yōu)勢，形成協(xié)同效應(yīng)，提升企業(yè)綜合競爭力。
在此思路的指導(dǎo)下，鋼益公司在相繼開展鋼材后部處理和深加工等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，針對石鋼目前產(chǎn)品規(guī)格在Φ13mm至Φ180mm之間的現(xiàn)狀，經(jīng)過廣泛市場調(diào)研，并與相關(guān)合作方進(jìn)行深入洽談后，提出了延伸石鋼鋼材規(guī)格至Φ13mm以下、提供鋼材粗加工等服務(wù)項目。此建議一經(jīng)提出，立即得到了石鋼銷售部門的積極響應(yīng)。不到半個月的時間，軸承鋼公司的張國利便為此項目抓到了第一只“螃蟹”。“客戶對我們的鋼材質(zhì)量是非常認(rèn)可的，此前客戶就有把Φ13mm以下規(guī)格鋼材由石鋼提供的意愿，只是因為咱們生產(chǎn)不了此類規(guī)格而忍痛割愛。”張國利得知鋼益公司可以擴(kuò)展鋼材規(guī)格的消息非常高興，立即與客戶接洽，雙方一拍即合，在溝通好技術(shù)要求等細(xì)節(jié)后，首批200余噸的訂單如期而至。
由于鋼益公司目前的加工設(shè)備尚未完備，需要從社會上尋找合作方。經(jīng)過多方選擇，他們最終與兄弟單位宣鋼達(dá)成了代工合作協(xié)議。用石鋼的鋼坯，在宣鋼軋制成客戶所要求的規(guī)格再提供給客戶。這種方式雖然增加了部分物流費(fèi)用，使利潤率有所降低，但提高了訂單總量，擴(kuò)大了市場占有率?？蛻粢惨虼吮苊饬硕嗉也少彽闹苷?，降低了成本，形成了很好的多贏局面。同時，因為石鋼的新基地產(chǎn)品規(guī)格覆蓋面比較全，這樣做也為未來新基地的生產(chǎn)運(yùn)營積累了客戶資源。
“這個項目的市場反饋很好，客戶已經(jīng)表達(dá)了長期合作的意向。”劉瑞寧高興地告訴記者，目前已有多家客戶開始接洽石鋼小規(guī)格鋼材的出口業(yè)務(wù)了。
今年年初，石鋼公司為發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，控股成立了河北鋼益機(jī)械裝備技術(shù)有限公司（簡稱鋼益公司）。該公司立足鋼鐵主業(yè)，以專業(yè)化、市場化為方向，主要從事鋼材后部處理業(yè)務(wù)、鋼材深加工業(yè)務(wù)、為客戶增值業(yè)務(wù)、高新類項目（產(chǎn)業(yè)鏈延伸）及綜合類業(yè)務(wù)。鋼益公司成立以來，經(jīng)過多方努力，已經(jīng)先后開展了多項業(yè)務(wù)，初步打開了局面。
“市場形勢越嚴(yán)峻，就越需要我們勇于創(chuàng)新突破、另辟蹊徑，開拓新的市場。按照集團(tuán)和公司對非鋼產(chǎn)業(yè)的要求，鋼益公司就是要在石鋼建設(shè)最具競爭力特鋼企業(yè)之路上當(dāng)好‘先行者’和‘重大支撐’。”鋼益公司總經(jīng)理劉瑞寧在石鋼從事技術(shù)工作多年，他深知，鋼益公司作為石鋼主業(yè)的有益補(bǔ)充和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，必須要針對石鋼的產(chǎn)品方向、客戶群，共同面向市場客戶進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)，才有可能發(fā)揮出各自的優(yōu)勢，形成協(xié)同效應(yīng)，提升企業(yè)綜合競爭力。
在此思路的指導(dǎo)下，鋼益公司在相繼開展鋼材后部處理和深加工等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，針對石鋼目前產(chǎn)品規(guī)格在Φ13mm至Φ180mm之間的現(xiàn)狀，經(jīng)過廣泛市場調(diào)研，并與相關(guān)合作方進(jìn)行深入洽談后，提出了延伸石鋼鋼材規(guī)格至Φ13mm以下、提供鋼材粗加工等服務(wù)項目。此建議一經(jīng)提出，立即得到了石鋼銷售部門的積極響應(yīng)。不到半個月的時間，軸承鋼公司的張國利便為此項目抓到了第一只“螃蟹”。“客戶對我們的鋼材質(zhì)量是非常認(rèn)可的，此前客戶就有把Φ13mm以下規(guī)格鋼材由石鋼提供的意愿，只是因為咱們生產(chǎn)不了此類規(guī)格而忍痛割愛。”張國利得知鋼益公司可以擴(kuò)展鋼材規(guī)格的消息非常高興，立即與客戶接洽，雙方一拍即合，在溝通好技術(shù)要求等細(xì)節(jié)后，首批200余噸的訂單如期而至。
由于鋼益公司目前的加工設(shè)備尚未完備，需要從社會上尋找合作方。經(jīng)過多方選擇，他們最終與兄弟單位宣鋼達(dá)成了代工合作協(xié)議。用石鋼的鋼坯，在宣鋼軋制成客戶所要求的規(guī)格再提供給客戶。這種方式雖然增加了部分物流費(fèi)用，使利潤率有所降低，但提高了訂單總量，擴(kuò)大了市場占有率?？蛻粢惨虼吮苊饬硕嗉也少彽闹苷?，降低了成本，形成了很好的多贏局面。同時，因為石鋼的新基地產(chǎn)品規(guī)格覆蓋面比較全，這樣做也為未來新基地的生產(chǎn)運(yùn)營積累了客戶資源。
“這個項目的市場反饋很好，客戶已經(jīng)表達(dá)了長期合作的意向。”劉瑞寧高興地告訴記者，目前已有多家客戶開始接洽石鋼小規(guī)格鋼材的出口業(yè)務(wù)了。