市場風(fēng)云突變。今年一季度，寶鋼金屬下屬虧損單位數(shù)量進(jìn)一步增加，新建爬坡企業(yè)與薄弱業(yè)務(wù)為其主要“傷口”。這讓一直以來業(yè)績尚可的寶鋼金屬感受到陣陣寒意：嚴(yán)冬，就這么來了。
改變，迫在眉睫。前段時(shí)間，寶鋼金屬貫徹落實(shí)集團(tuán)公司出臺的《關(guān)于加強(qiáng)虧損子公司扭虧增盈工作的管理辦法》的要求，成立扭虧增盈工作小組，提出扭虧目標(biāo)，制訂扭虧措施，實(shí)施扭虧行動(dòng)。
面對市場的不確定性及實(shí)實(shí)在在的扭虧難題，寶鋼金屬能否像以往一樣，把握市場，逆勢上行？
開出扭虧“藥方”
5月，寶鋼金屬3家企業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧。在月度工作推進(jìn)會(huì)上，這3家企業(yè)成了重點(diǎn)分析、跟蹤的對象，也為其他虧損單元提供了可借鑒的范本。像這樣的“通報(bào)會(huì)”，寶鋼金屬每個(gè)月都要舉行一次，會(huì)上要求各板塊管理者針對虧損單元設(shè)定目標(biāo)、制定措施。
寶鋼金屬“緊盯”虧損單元，主要源于今年以來不斷擴(kuò)大的虧損面，以及《關(guān)于加強(qiáng)虧損子公司扭虧增盈工作的管理辦法》提出“虧損面控制在20%以內(nèi)”的硬指標(biāo)。面對挑戰(zhàn)，寶鋼金屬表現(xiàn)出了冷靜和克制：面對市場這只“看不見的手”，管理者的信心指數(shù)并未滑坡。采訪過程中，多名管理者表達(dá)了扭虧的信心：盈利只是時(shí)間問題。不僅如此，在內(nèi)部管理上，相關(guān)板塊的負(fù)責(zé)人向下傳導(dǎo)壓力的同時(shí)，也在想辦法輸送希望，“消滅虧損的關(guān)鍵是給予員工足夠的信心”。
改變的第一步是反思。年初，寶鋼金屬通過分析虧損點(diǎn)、產(chǎn)品貢獻(xiàn)值和未來趨勢，逐個(gè)對下屬子公司“把脈”。經(jīng)過一番“診斷”，寶鋼金屬將虧損單元?jiǎng)澐譃樗念悾航?jīng)營性虧損、新建與爬坡項(xiàng)目、平臺性公司，以及由于歷史原因造成的困難企業(yè)。
改變的過程無疑是艱難的。由于歷史原因造成的困難企業(yè)，如寶鋼型鋼和寶鋼汽貿(mào)，已經(jīng)成為寶鋼金屬的薄弱業(yè)務(wù)。對待薄弱業(yè)務(wù)，寶鋼金屬董事長賈硯林表示，“無非有三條路徑：一是自我‘消滅’，即自己進(jìn)步成長為優(yōu)勢業(yè)務(wù)；二是被迫關(guān)閉；三是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。”由于寶鋼汽貿(mào)店數(shù)較多，對寶鋼金屬的虧損面影響較大，再加上近年來集團(tuán)公司決定戰(zhàn)略性退出汽貿(mào)行業(yè)，寶鋼金屬開始收縮汽貿(mào)戰(zhàn)線，目前已累計(jì)關(guān)停并轉(zhuǎn)4家4S店，分流、安置兩三百名員工。今年，寶鋼金屬正積極推進(jìn)無錫寶眾清算、嘉興寶達(dá)股權(quán)轉(zhuǎn)讓等專項(xiàng)工作。
經(jīng)營性虧損是寶鋼金屬面臨的主要難題，“這是我們管理者的責(zé)任，需要下大力氣做的事情”，寶鋼金屬副總經(jīng)理范松林表示。近年來，寶鋼金屬圍繞市場倒逼改革，寶鋼包裝的四條鋼線中，已有兩條完成“鋼鋁共線”改造，而僅生產(chǎn)鋼罐的河北制罐則明顯滯后。窮則變，變則通。面對“出血”不斷的河北制罐，寶鋼金屬?zèng)Q定加快在河北制罐實(shí)施“鋼鋁共線”改造的步伐。
挑戰(zhàn)中自我“進(jìn)化”
走進(jìn)寶鋼型鋼寶山廠，雖然是上班時(shí)間，廠房里卻只有兩三名檢修人員。廠房如此冷清，一方面是寶鋼型鋼通過上夜班來爭取低谷電價(jià)，另一方面，則由于合同量的急劇萎縮。
寶鋼型鋼是一家典型的老牌企業(yè)，主營業(yè)務(wù)也是幾十年不變：將熱軋板變型為方管。雖然近年來有虧有賺，但在同質(zhì)化競爭年代，“吃老本”很難讓寶鋼型鋼持續(xù)盈利，還曾由于高庫存一度陷入巨虧境地。此時(shí)，轉(zhuǎn)型成了關(guān)鍵詞。經(jīng)過前期調(diào)研，寶鋼金屬將寶鋼型鋼的轉(zhuǎn)型之路定位于：控制規(guī)模，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按邊際貢獻(xiàn)最大化組織產(chǎn)銷。然而，在原有領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，只能讓寶鋼型鋼維持經(jīng)營，現(xiàn)實(shí)情況是，即使?fàn)I銷人員滿全國“跑”，也很難接到新訂單。
“治本”的關(guān)鍵是“升級”，開發(fā)新產(chǎn)品。為了徹底擺脫以前“原材料+加工費(fèi)”的低端模式，今年寶鋼型鋼引入復(fù)雜截面型材生產(chǎn)線，向制作復(fù)雜截面的精密型材轉(zhuǎn)型。寶鋼型鋼還引進(jìn)相關(guān)人才，成立新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)。今年10月，新產(chǎn)品生產(chǎn)線將完成設(shè)備安裝。
雖然寶鋼型鋼一季度的業(yè)績表現(xiàn)不佳，寶鋼金屬副總經(jīng)理、金屬制品運(yùn)營中心總裁張魯彬認(rèn)為，“企業(yè)度過了最艱難的時(shí)刻。產(chǎn)線建設(shè)過程中，市場開發(fā)先行，并得到主要客戶的認(rèn)可。”如今，寶鋼型鋼陸續(xù)接到了新業(yè)務(wù)的訂單。員工相信，升級后的寶鋼型鋼，一定可以重現(xiàn)生機(jī)。
在新建項(xiàng)目中，江蘇寶鋼精密由于產(chǎn)品認(rèn)證周期長，需要較長爬坡期，成為寶鋼金屬的主要“出血點(diǎn)”。2010年下半年，寶鋼金屬便開始策劃線材制品業(yè)務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，并將新產(chǎn)品開發(fā)鎖定鋼簾線和切割鋼絲產(chǎn)品。然而，從可研到投產(chǎn)，切割鋼絲和鋼簾線均遭遇了“過山車”的市場行情。這讓大家覺得，江蘇寶鋼精密多少有點(diǎn)“生不逢時(shí)”。“生于憂患”得以讓經(jīng)營團(tuán)隊(duì)不斷思考，如何通過靈活的手段，在市場狹縫中求得一線生機(jī)。近年來，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)在做強(qiáng)做精鋼簾線和切割鋼絲的基礎(chǔ)上，加快培育新的增長點(diǎn)——開發(fā)更多的細(xì)分品種。
為避免激烈的“紅海”競爭，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)快速追蹤市場最新動(dòng)向，研發(fā)出高附加值產(chǎn)品——供巨型輪胎的OTR簾線，使得江蘇寶鋼精密躋身國內(nèi)為數(shù)不多的供應(yīng)商之一。此外，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的金剛砂線，也于今年5月份實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定小批量生產(chǎn)和供應(yīng)。
今年5月，江蘇寶鋼精密的銷量出現(xiàn)增長，加上開發(fā)的一些小品種，接近于滿產(chǎn)滿銷。隨著銷量擴(kuò)大、品種增多、成本降低，企業(yè)的傷口正在逐漸收窄。當(dāng)然，當(dāng)爬坡期漸近尾聲，江蘇寶鋼精密直面競爭、開拓市場的真正挑戰(zhàn)才剛剛開始。
讓企業(yè)“活”下去
“市場不好，但只要上下齊心，總能找到讓企業(yè)‘活’下去的辦法。”上海寶和豐田綜合部經(jīng)理王躍華感嘆道，“止血”不再是管理者的責(zé)任，扭虧的信號也傳遞到生產(chǎn)現(xiàn)場、市場一線。
目前，江蘇寶鋼精密核心管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員大部分為“外來兵團(tuán)”，均來自國內(nèi)外排名前三位的一流線材制品企業(yè)。在寶鋼金屬管理者的眼里，“這是一個(gè)有夢想的團(tuán)隊(duì)。”一旦有什么想法，夜不能寐，共同探討方案。對此，技術(shù)質(zhì)量部部長顧軍深有體會(huì)，“對切割鋼絲而言，客戶稍有不滿，可以隨時(shí)更換供應(yīng)商。”因此，他覺得，切割鋼絲從研發(fā)到達(dá)產(chǎn)甚至超產(chǎn)，每一步都像“走鋼絲”。今年6月，山東一客戶提出質(zhì)量異議。為防范被客戶“切換”的風(fēng)險(xiǎn)，研發(fā)人員連夜趕到客戶現(xiàn)場，進(jìn)行整改分析。不僅如此，大家還蹲守在生產(chǎn)線上，通過研究其他供應(yīng)商的產(chǎn)品取長補(bǔ)短。
由于連續(xù)虧損，泰興寶氫氣體員工開始精打細(xì)算過日子。現(xiàn)場員工除了操作設(shè)備，還捧起“能耗表”，統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)量與能耗數(shù)據(jù)，切身感受降本帶來的“真金白銀”。5月份剛過，配送部調(diào)度員張軍就迫不及待地打聽公司的業(yè)績。聽到5月扭虧的“喜訊”，張軍工作起來更有干勁，心里盤算著如何讓車輛調(diào)度更加合理，“之前公司一直虧損，大家心里都不好受，工作也沒動(dòng)力。誰不希望企業(yè)紅紅火火。”
為了摘掉虧損的帽子，虧損子公司的管理者也加重了自己身上的擔(dān)子。在寶鋼型鋼，最有特點(diǎn)的就是總經(jīng)理辦公室，融合了辦公和住宿的功能。為了工作需要，57歲的周偉鋼在辦公桌后面臨時(shí)隔出一間沒有窗戶、四處不透光的“小黑屋”，里面只放了一張床。每周，周偉鋼至少有4天住在廠里。今年1月，寶鋼型鋼微利；2月，虧損250萬元。周偉鋼坐不住了，主動(dòng)“打自己的板子”：3月份剛過，向?qū)氫摻饘俅驁?bào)告，要求給自己減薪20—30%，直到公司扭虧。
調(diào)整管理干部，也是寶鋼金屬制品板塊對虧損企業(yè)的一次“換血”，5個(gè)業(yè)務(wù)單元有3家總經(jīng)理調(diào)整，更多30多歲“正當(dāng)年”的中層管理者將走上主要管理崗位。
危機(jī)當(dāng)前，團(tuán)隊(duì)的拼搏精神、對市場的快速反應(yīng)以及企業(yè)內(nèi)部的上下一心，既是扭虧的精神基石，也是企業(yè)生機(jī)重現(xiàn)的動(dòng)力。
改變，迫在眉睫。前段時(shí)間，寶鋼金屬貫徹落實(shí)集團(tuán)公司出臺的《關(guān)于加強(qiáng)虧損子公司扭虧增盈工作的管理辦法》的要求，成立扭虧增盈工作小組，提出扭虧目標(biāo)，制訂扭虧措施，實(shí)施扭虧行動(dòng)。
面對市場的不確定性及實(shí)實(shí)在在的扭虧難題，寶鋼金屬能否像以往一樣，把握市場，逆勢上行？
開出扭虧“藥方”
5月，寶鋼金屬3家企業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧。在月度工作推進(jìn)會(huì)上，這3家企業(yè)成了重點(diǎn)分析、跟蹤的對象，也為其他虧損單元提供了可借鑒的范本。像這樣的“通報(bào)會(huì)”，寶鋼金屬每個(gè)月都要舉行一次，會(huì)上要求各板塊管理者針對虧損單元設(shè)定目標(biāo)、制定措施。
寶鋼金屬“緊盯”虧損單元，主要源于今年以來不斷擴(kuò)大的虧損面，以及《關(guān)于加強(qiáng)虧損子公司扭虧增盈工作的管理辦法》提出“虧損面控制在20%以內(nèi)”的硬指標(biāo)。面對挑戰(zhàn)，寶鋼金屬表現(xiàn)出了冷靜和克制：面對市場這只“看不見的手”，管理者的信心指數(shù)并未滑坡。采訪過程中，多名管理者表達(dá)了扭虧的信心：盈利只是時(shí)間問題。不僅如此，在內(nèi)部管理上，相關(guān)板塊的負(fù)責(zé)人向下傳導(dǎo)壓力的同時(shí)，也在想辦法輸送希望，“消滅虧損的關(guān)鍵是給予員工足夠的信心”。
改變的第一步是反思。年初，寶鋼金屬通過分析虧損點(diǎn)、產(chǎn)品貢獻(xiàn)值和未來趨勢，逐個(gè)對下屬子公司“把脈”。經(jīng)過一番“診斷”，寶鋼金屬將虧損單元?jiǎng)澐譃樗念悾航?jīng)營性虧損、新建與爬坡項(xiàng)目、平臺性公司，以及由于歷史原因造成的困難企業(yè)。
改變的過程無疑是艱難的。由于歷史原因造成的困難企業(yè)，如寶鋼型鋼和寶鋼汽貿(mào)，已經(jīng)成為寶鋼金屬的薄弱業(yè)務(wù)。對待薄弱業(yè)務(wù)，寶鋼金屬董事長賈硯林表示，“無非有三條路徑：一是自我‘消滅’，即自己進(jìn)步成長為優(yōu)勢業(yè)務(wù)；二是被迫關(guān)閉；三是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。”由于寶鋼汽貿(mào)店數(shù)較多，對寶鋼金屬的虧損面影響較大，再加上近年來集團(tuán)公司決定戰(zhàn)略性退出汽貿(mào)行業(yè)，寶鋼金屬開始收縮汽貿(mào)戰(zhàn)線，目前已累計(jì)關(guān)停并轉(zhuǎn)4家4S店，分流、安置兩三百名員工。今年，寶鋼金屬正積極推進(jìn)無錫寶眾清算、嘉興寶達(dá)股權(quán)轉(zhuǎn)讓等專項(xiàng)工作。
經(jīng)營性虧損是寶鋼金屬面臨的主要難題，“這是我們管理者的責(zé)任，需要下大力氣做的事情”，寶鋼金屬副總經(jīng)理范松林表示。近年來，寶鋼金屬圍繞市場倒逼改革，寶鋼包裝的四條鋼線中，已有兩條完成“鋼鋁共線”改造，而僅生產(chǎn)鋼罐的河北制罐則明顯滯后。窮則變，變則通。面對“出血”不斷的河北制罐，寶鋼金屬?zèng)Q定加快在河北制罐實(shí)施“鋼鋁共線”改造的步伐。
挑戰(zhàn)中自我“進(jìn)化”
走進(jìn)寶鋼型鋼寶山廠，雖然是上班時(shí)間，廠房里卻只有兩三名檢修人員。廠房如此冷清，一方面是寶鋼型鋼通過上夜班來爭取低谷電價(jià)，另一方面，則由于合同量的急劇萎縮。
寶鋼型鋼是一家典型的老牌企業(yè)，主營業(yè)務(wù)也是幾十年不變：將熱軋板變型為方管。雖然近年來有虧有賺，但在同質(zhì)化競爭年代，“吃老本”很難讓寶鋼型鋼持續(xù)盈利，還曾由于高庫存一度陷入巨虧境地。此時(shí)，轉(zhuǎn)型成了關(guān)鍵詞。經(jīng)過前期調(diào)研，寶鋼金屬將寶鋼型鋼的轉(zhuǎn)型之路定位于：控制規(guī)模，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按邊際貢獻(xiàn)最大化組織產(chǎn)銷。然而，在原有領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，只能讓寶鋼型鋼維持經(jīng)營，現(xiàn)實(shí)情況是，即使?fàn)I銷人員滿全國“跑”，也很難接到新訂單。
“治本”的關(guān)鍵是“升級”，開發(fā)新產(chǎn)品。為了徹底擺脫以前“原材料+加工費(fèi)”的低端模式，今年寶鋼型鋼引入復(fù)雜截面型材生產(chǎn)線，向制作復(fù)雜截面的精密型材轉(zhuǎn)型。寶鋼型鋼還引進(jìn)相關(guān)人才，成立新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)。今年10月，新產(chǎn)品生產(chǎn)線將完成設(shè)備安裝。
雖然寶鋼型鋼一季度的業(yè)績表現(xiàn)不佳，寶鋼金屬副總經(jīng)理、金屬制品運(yùn)營中心總裁張魯彬認(rèn)為，“企業(yè)度過了最艱難的時(shí)刻。產(chǎn)線建設(shè)過程中，市場開發(fā)先行，并得到主要客戶的認(rèn)可。”如今，寶鋼型鋼陸續(xù)接到了新業(yè)務(wù)的訂單。員工相信，升級后的寶鋼型鋼，一定可以重現(xiàn)生機(jī)。
在新建項(xiàng)目中，江蘇寶鋼精密由于產(chǎn)品認(rèn)證周期長，需要較長爬坡期，成為寶鋼金屬的主要“出血點(diǎn)”。2010年下半年，寶鋼金屬便開始策劃線材制品業(yè)務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，并將新產(chǎn)品開發(fā)鎖定鋼簾線和切割鋼絲產(chǎn)品。然而，從可研到投產(chǎn)，切割鋼絲和鋼簾線均遭遇了“過山車”的市場行情。這讓大家覺得，江蘇寶鋼精密多少有點(diǎn)“生不逢時(shí)”。“生于憂患”得以讓經(jīng)營團(tuán)隊(duì)不斷思考，如何通過靈活的手段，在市場狹縫中求得一線生機(jī)。近年來，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)在做強(qiáng)做精鋼簾線和切割鋼絲的基礎(chǔ)上，加快培育新的增長點(diǎn)——開發(fā)更多的細(xì)分品種。
為避免激烈的“紅海”競爭，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)快速追蹤市場最新動(dòng)向，研發(fā)出高附加值產(chǎn)品——供巨型輪胎的OTR簾線，使得江蘇寶鋼精密躋身國內(nèi)為數(shù)不多的供應(yīng)商之一。此外，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的金剛砂線，也于今年5月份實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定小批量生產(chǎn)和供應(yīng)。
今年5月，江蘇寶鋼精密的銷量出現(xiàn)增長，加上開發(fā)的一些小品種，接近于滿產(chǎn)滿銷。隨著銷量擴(kuò)大、品種增多、成本降低，企業(yè)的傷口正在逐漸收窄。當(dāng)然，當(dāng)爬坡期漸近尾聲，江蘇寶鋼精密直面競爭、開拓市場的真正挑戰(zhàn)才剛剛開始。
讓企業(yè)“活”下去
“市場不好，但只要上下齊心，總能找到讓企業(yè)‘活’下去的辦法。”上海寶和豐田綜合部經(jīng)理王躍華感嘆道，“止血”不再是管理者的責(zé)任，扭虧的信號也傳遞到生產(chǎn)現(xiàn)場、市場一線。
目前，江蘇寶鋼精密核心管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員大部分為“外來兵團(tuán)”，均來自國內(nèi)外排名前三位的一流線材制品企業(yè)。在寶鋼金屬管理者的眼里，“這是一個(gè)有夢想的團(tuán)隊(duì)。”一旦有什么想法，夜不能寐，共同探討方案。對此，技術(shù)質(zhì)量部部長顧軍深有體會(huì)，“對切割鋼絲而言，客戶稍有不滿，可以隨時(shí)更換供應(yīng)商。”因此，他覺得，切割鋼絲從研發(fā)到達(dá)產(chǎn)甚至超產(chǎn)，每一步都像“走鋼絲”。今年6月，山東一客戶提出質(zhì)量異議。為防范被客戶“切換”的風(fēng)險(xiǎn)，研發(fā)人員連夜趕到客戶現(xiàn)場，進(jìn)行整改分析。不僅如此，大家還蹲守在生產(chǎn)線上，通過研究其他供應(yīng)商的產(chǎn)品取長補(bǔ)短。
由于連續(xù)虧損，泰興寶氫氣體員工開始精打細(xì)算過日子。現(xiàn)場員工除了操作設(shè)備，還捧起“能耗表”，統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)量與能耗數(shù)據(jù)，切身感受降本帶來的“真金白銀”。5月份剛過，配送部調(diào)度員張軍就迫不及待地打聽公司的業(yè)績。聽到5月扭虧的“喜訊”，張軍工作起來更有干勁，心里盤算著如何讓車輛調(diào)度更加合理，“之前公司一直虧損，大家心里都不好受，工作也沒動(dòng)力。誰不希望企業(yè)紅紅火火。”
為了摘掉虧損的帽子，虧損子公司的管理者也加重了自己身上的擔(dān)子。在寶鋼型鋼，最有特點(diǎn)的就是總經(jīng)理辦公室，融合了辦公和住宿的功能。為了工作需要，57歲的周偉鋼在辦公桌后面臨時(shí)隔出一間沒有窗戶、四處不透光的“小黑屋”，里面只放了一張床。每周，周偉鋼至少有4天住在廠里。今年1月，寶鋼型鋼微利；2月，虧損250萬元。周偉鋼坐不住了，主動(dòng)“打自己的板子”：3月份剛過，向?qū)氫摻饘俅驁?bào)告，要求給自己減薪20—30%，直到公司扭虧。
調(diào)整管理干部，也是寶鋼金屬制品板塊對虧損企業(yè)的一次“換血”，5個(gè)業(yè)務(wù)單元有3家總經(jīng)理調(diào)整，更多30多歲“正當(dāng)年”的中層管理者將走上主要管理崗位。
危機(jī)當(dāng)前，團(tuán)隊(duì)的拼搏精神、對市場的快速反應(yīng)以及企業(yè)內(nèi)部的上下一心，既是扭虧的精神基石，也是企業(yè)生機(jī)重現(xiàn)的動(dòng)力。