今年8月份，為了更好地盤活資金，降低后期市場風險，按照首鋼總公司的總體安排，水鋼銷售分公司結(jié)合內(nèi)外庫存結(jié)構(gòu)和市場行情預(yù)判，及時擬定系列降庫方案實行降庫，以銷定產(chǎn)，根據(jù)不同地域擬定不同的降庫方案,即“豐地”投放“饑餓”銷售策略。

“豐地”投放是指把資源加大投放在價格較高的云南市場,由原來的2萬噸增加至4萬噸；“饑餓”銷售是指加大工程直供,減少市場資源投入量，在市場形成部分品規(guī)短缺，讓客戶產(chǎn)生定貨欲望。在貴陽地區(qū)9月份，在平時投放量10萬噸的水平上，減少了2萬噸，直發(fā)資源減少，有利于降庫。

同時，為了保持和維護合理的區(qū)域價差關(guān)系，水鋼銷售分公司首先是加強與區(qū)域主導(dǎo)鋼廠之間的協(xié)調(diào)，共同維護市場，注重市場引導(dǎo)和加強市場預(yù)判，特別是在市場弱勢運行時，能夠通過綜合定價、鎖價合同等運作手段促進客戶接貨。鋼材價格下跌勢頭較強的8月份，該公司銷售區(qū)域內(nèi)3個主要市場的鋼材價格的平均跌幅仍小于全國平均跌幅，在此基礎(chǔ)上，實現(xiàn)8月份鋼材綜合結(jié)算價為3180元/噸（含稅出廠），高于西南均價50元/噸以上。其次是通過開展“優(yōu)化品種、優(yōu)化區(qū)域、優(yōu)化渠道”工作，做好重慶、云南市場資源分流，并協(xié)同省內(nèi)相關(guān)部門展開打擊假冒偽劣產(chǎn)品專項治理行動，減輕省內(nèi)庫存銷售壓力。