面對下游市場需求不足、合同組織困難的復(fù)雜市場環(huán)境，首秦公司把巨大的壓力變?yōu)榍斑M(jìn)的動力，真抓實(shí)干，把強(qiáng)化銷售作為工作重點(diǎn)，主動出擊，快速響應(yīng)市場，深入研究對策，根據(jù)市場需求和變化，加大品種和市場開發(fā)力度，提高市場開發(fā)的深度、廣度。他們緊緊抓住國家基礎(chǔ)建設(shè)、船板市場復(fù)蘇的有利時機(jī)，加強(qiáng)與中船重工和中船工業(yè)的深度戰(zhàn)略合作，并與中海工業(yè)、中航技術(shù)、藍(lán)島海工等建立合作關(guān)系，鎖定戰(zhàn)略供貨資源。在合作中，他們注重提高自身能力，努力拓展合作領(lǐng)域。在應(yīng)對與中鐵大橋局聯(lián)合投標(biāo)孟加拉公鐵兩用橋項(xiàng)目需求，以及出口英國耐候橋梁鋼訂單需求時，他們快速完成了120毫米厚度歐標(biāo)高強(qiáng)鋼S460ML及130毫米厚度歐標(biāo)S355J2W系列耐候鋼CE產(chǎn)品認(rèn)證，為項(xiàng)目投標(biāo)及合同承接奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。同時，他們結(jié)合韓國現(xiàn)代對TMCP船板合同需求，完成80毫米厚度TMCP船板GL、RINA、NK認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)九國船級社全覆蓋，保證了業(yè)務(wù)承攬的順利進(jìn)行。

緊密結(jié)合市場實(shí)際，改進(jìn)銷售方法，擴(kuò)大銷售渠道。他們根據(jù)當(dāng)前市場變化，采取直接或聯(lián)合投標(biāo)等方式，做強(qiáng)橋梁板品牌。經(jīng)過努力，他們進(jìn)一步鞏固了與中鐵山橋、中鐵大橋局戰(zhàn)略合作，與其采取聯(lián)合投標(biāo)等方式，先后中標(biāo)9項(xiàng)重大橋梁工程，合同總量32.7萬噸。此外，他們緊盯高端客戶，做實(shí)高端產(chǎn)品市場。1至7月份，先后實(shí)現(xiàn)向中石化、天翼石化等高端客戶供應(yīng)高端產(chǎn)品。新開發(fā)直供用戶56家，直供比例不斷擴(kuò)大，1至7月份，直供比79.19%,其中7月份直供比達(dá)到84.69%，比去年同期增加10.6%。同時，他們積極拓展海外銷售市場，擴(kuò)大銷售渠道。從過去出口單一的韓國市場轉(zhuǎn)向歐美、中東等地區(qū)。截止到7月底，首秦公司累計簽訂出口合同12474噸。同時與羅馬尼亞造船、智利庫菲、新加坡SRC、英國Stemcor、阿曼DDI等國際知名公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

加強(qiáng)技術(shù)營銷，強(qiáng)化服務(wù)意識，突出“制造＋服務(wù)”，促進(jìn)銷售工作。首秦公司眼睛瞄準(zhǔn)市場，通過加大產(chǎn)品開發(fā)力度等措施，不斷提高服務(wù)客戶能力，擴(kuò)大市場占有率。針對地方管網(wǎng)12毫米以下薄、窄規(guī)格管線鋼在產(chǎn)品穩(wěn)定性和成本方面的實(shí)際需求，他們組織相關(guān)技術(shù)人員，快速完成了1號鑄機(jī)低碳鋼冶煉攻關(guān)，使150毫米斷面管線鋼鑄坯穩(wěn)定生產(chǎn)，噸鋼降低成本93元。并組織3300毫米產(chǎn)線成功開發(fā)8.8毫米規(guī)格X65級別管線鋼，實(shí)現(xiàn)了兩條產(chǎn)線管線鋼品種、規(guī)格配套，擴(kuò)大了極限規(guī)格管線鋼合同承接能力，有效地提高了產(chǎn)品的市場競爭力，擴(kuò)大了市場占有份額。首秦公司還結(jié)合國內(nèi)煤制氣等綠色能源項(xiàng)目發(fā)展加速的實(shí)際，重點(diǎn)推進(jìn)抗酸、臨氫容器類產(chǎn)品的生產(chǎn)，為增強(qiáng)綠色能源用鋼市場份額提供了保障。為適應(yīng)市場發(fā)展需要，更好地服務(wù)客戶，他們在提高產(chǎn)品質(zhì)量上狠下工夫。通過持續(xù)推進(jìn)船板表面質(zhì)量攻關(guān)，擴(kuò)大藍(lán)皮鋼工藝范圍，船板表面粗糙缺陷比例由上年的20%降低至目前的8%以下，滿足了用戶對鋼材表面質(zhì)量的高要求。同時，首秦公司緊貼下游用戶需求，針對TMCP+回火Q420qE低碳低屈強(qiáng)比易焊接橋梁鋼產(chǎn)品開發(fā)需要，完成中鐵大橋局白沙沱項(xiàng)目供貨2500噸，成為滬通大橋項(xiàng)目候選鋼廠。并對極薄規(guī)格淬火板型開展技術(shù)攻關(guān)，聯(lián)合3300毫米產(chǎn)線順利實(shí)現(xiàn)出口加拿大A514美標(biāo)高強(qiáng)鋼及NM400耐磨鋼合同交貨，擴(kuò)大了市場銷售額。此外，首秦公司通過貫通鋼坯、鋼板生產(chǎn)工藝改進(jìn)等措施，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，使大厚度、高強(qiáng)度Z向鋼質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了突破，為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了有利條件。